大家都聽過ABC法則，或許有人還不清楚ABC指的是什麼，本文帶你溫故知新，了解ABC法則，當你能善用ABC法則，並妥善地借用3種A，就能幫你影響客戶，成交你無法成交的人。
相信直銷界的朋友對於ABC法則應該不陌生，但大多數的人還是認為ABC法則就只是上線、自己、顧客這3種關係而已。今天要來詳細來說一下A，除了你上線之外，其實還有另外2個，也就是3種A。首先我們先簡單回顧一下：
什麼是ABC法則
先來說說ABC各代表什麼：
A：借力的對象——可以是你的上線、領導，或者可以是雜誌、有公信力、讓人產生信任感和專業度的人事物。
B：你自己——連接A和C的橋樑。
C：客戶或待成交的夥伴——有需求的人。
ABC法則簡單講就是在借力，利用借力來提高成交率。那是借誰的力呢？當然就是借助A的力量。而這3種A分別是：
- 上線&領導 ——借用你上線或領導的力量
很多剛加入直銷的人，可能不太會對朋友說明事業機會（包括產品知識和制度的講解），所以會請你的上線或領導來幫忙，也因為請資深的人來幫忙講解，所以成交的機會通常也大很多。
而這種時候你就是中間的橋樑，你不太可能在C還不知道有A這個人的時候，就請A直接出來講解或成交，這樣感覺很沒有高度，也會讓C覺得怪怪的（怎麼多出來一個陌生人……）。這時候你必須做一個動作，就是在A和C還沒見面前就先對C介紹A，並把他介紹得很厲害、很專業、很有高度。我們俗稱這個方法叫做T-up，這個概念很簡單，因為人都喜歡聽從專家的意見，並且跟著有結果的人。
所以你會發現，通常我們去看醫生或者去找法律顧問尋求協助的時候，都不太敢殺價，也比較會把自己遇到的狀況跟他說，因為對方是專業人士，是有高度、有專業的人。這也就是為什麼直銷很愛講「老師」這兩個字的原因，老師感覺就是專家啊！
當然這個老師本身也真的要是專家才好，例如你要賣的是減重產品，自己卻是個胖子（可能剛開始使用產品，還沒有成效），介紹起來就沒有說服力。但是你介紹上線來幫忙介紹，而你的上線剛好又有很棒的身材，且有健身教練執照，甚至還是減重門診的醫師，還開了幾家健身房，這樣的人來幫你介紹這個產品，力量就大很多，至少光是他嘴巴能說出的專業知識就比一般人多了。
如果你是要和別人談事業機會，你可能現在還在上班，收入普普通通，要談一個收入比你高很多的朋友，通常會比較吃力（對方會想，你收入比我少，還想教我賺錢……這什麼邏輯？），那怎麼辦呢？這時候你就可以善用你的A了，因為你的上線收入已經每個月50萬了，找他來幫你談就輕鬆很多。簡單地說就是：善用你的A來幫你成交更高端的客戶。
當然A也不一定是「人」，他也可以是「環境」，所以另一個A就是：
- 會場——用現場的氛圍來感化&啟動你待成交的客戶
有時候你的上線不一定有空，或者說時間不好約，要約到三方都可以的時間有時候比較困難，尤其在3個都是大忙人的情況下。如果可以的話，直接把待成交的客戶帶去直銷說明會的會場是最好的。而這種方法有時候（應該說大多時候）比上線幫你談還要有用。
原因如下：
（1）邀約會場通常比邀約一對一容易
現在的社會大多人都已經知道或者有被談過直銷的經驗，所以說要約出來一對一聊的話，通常對方都會有點恐懼，因為聊到最後一定會要求成交，這時候他可能不好意思拒絕，或者不知道如何拒絕，就會覺得很尷尬。反而去會場他比較輕鬆，因為會場的講師是針對一堆人講，結束之後若不想加入頂多從後門離開就好，所以比較容易讓人抱著聽聽看的心情去。
（2）現場的氛圍可以啟動一個人
如果只是一對一做銷售，很難達到像會場那樣的感染力。因為會場人多，氣氛容易讓人被激勵，通常成交率也會高很多。畢竟一對一是靠嘴巴去成交，會場是靠氛圍去成交，前者是用理性成交，後者則是用感性成交，而人都是在感性下決定踏出那一步的。
（3）節省時間
這點太重要了，如果你想成交更多客戶，那千萬不能用一對一的方式去成交。這樣超級浪費時間，如果你可以一次對10個人講解，為什麼要一對一然後連續10次呢？
講講我過往的經驗，以前我做直銷的時候都是靠網路開發，那時候我還是學生（在新竹讀大學），但是網路上來的客戶大多在台北和桃園，我不太可能每天這樣一對一去談，因為我根本沒時間。
所以我都是直接約會場，可以來的就來，不能來的我也不花時間在你身上（反正靠網路平均一天會有2～3個客戶自動打電話來）。然後我就每個禮拜回台北1次，去OPP會場成交這些人，所以幾乎每個禮拜都會進人。這樣很省時間，不然一對一太花費時間和精力了，而且還不一定成交。
- 有力的證明——用證據或結果來加強你的力道
還有一種A就是有力的證明，例如直銷雜誌有刊登你們公司的報導，或者你們公司有得過什麼優良企業獎、贊助過什麼公益活動、產品有什麼專利、有什麼名人加入……等。
這些就是你在跟客戶談的時候可以借用的「工具」，好比你在賣減重產品，拿出一堆用過此產品成功瘦身的「客戶見證」出來，可信度就高很多，至少比你嘴巴說這多厲害有用得多。如果是要講公司，那就拿出公司在此國家合法的營業執照，或者拿出公司上過什麼雜誌、被什麼媒體採訪的證明等。
這種證據，絕對比你直接告訴他「這是一家很厲害的公司」來得有用10倍。所以，當你必須要自己和客戶溝通、談事業的時候，那你就必須準備這些有力的資料來當你的大A，這也會增加你的成交率。
