「OPP主要功能在卸下新朋友的心防,內容要實在,講師要有料,過程中不要讓人有壓迫感。」亞洲白金團隊領導人紀榮鎮,從愛趣科前身訊聯網時代就加入,10年來不斷在思索,如何幫助夥伴更容易邀約,而這兩年,在團隊夥伴集思廣益下,他找到了方法。
紀榮鎮表示,直銷做久了,被拒絕已是司空見慣,如何讓OPP本身就具有拉人效果,「要有油水和墨水。」OPP聚會活動有油水,一般人看在有好康可拿的份上,心牆已經打掉一半;講師肚子裡有墨水,言之有物,足以撼動人心,把參加者的心牆再敲掉一半,剩下1/4,就看B角色跟進的功力。
因為有抽獎,所以要留資料
每個月紀榮鎮會和團隊4位核心領導人固定開會,針對下個月的OPP活動主題進行發想。「我們會配合節慶或者特殊活動來設計主題和闖關遊戲,像11月就會辦感恩派對,12月當然是聖誕派對。」
OPP當天,夥伴帶著新朋友來,必須先引導新朋友簽到,並填寫抽獎卡,主持人在暖場時,也會再次提醒確實填寫抽獎卡的重要性,「因為要抽獎,所以你要他留下聯絡方式就成了很自然的事。」
在主持人介紹過OPP流程和遊戲規則後,交由講師擔綱主講,由於演講內容關乎後續遊戲的有獎問答,所以與會者都會用心聆聽,「不過,講師也必須把時間控制在半小時左右,不要考驗人的耐性,跟自己過不去。」
「很多人參加OPP,都想著等一下怎麼落跑,」紀榮鎮將闖關遊戲和抽獎環節放在最後,不僅人不會越聽越少,熱度還會越到後面越高。
因為有遊戲,所以待到最後
闖關遊戲是帶動活動高潮的主要元素,遊戲的設計與翻新也是亞洲白金團隊讓OPP活動永遠保鮮的關鍵。舉例來說,今年世足賽開踢時,團隊就用厚紙板打造了一個足球場模型,設計闖關遊戲,其他舉凡「天堂路」、機智問答等,都讓現場來賓維持高度互動,沒有讓你打瞌睡的時間。
至於OPP活動的「油水」,紀榮鎮特別感謝愛趣科公司的大方贊助。公司製作了許多貼心實用的輔銷品,像傳輸線、T恤、盥洗包、便利貼、抹布等,只要他提出申請,公司都會全數支援,讓他不愁沒有小禮物可發。
每月一次的OPP,以及每週一次的小型茶會,有時借用公司會場,有時必須另租場地,此外還有其他雜項支出,這些費用都由紀榮鎮一人包下,身為團隊領導人,他認為,「花小錢可以做大事,很值得。」
亞洲白金團隊透過趣味派對廣邀男女老少參與有成,對此紀榮鎮也不藏私,未來如果旁系團隊有意願合辦或者某種程度的合作,他都歡迎。在愛趣科磨劍10年,紀榮鎮希望所有夥伴發揮創意,活化進人機制,把餅做大,為自己、為團隊、為公司,好好地拼一場。
愛趣科亞洲白金團隊趣味活動創意亮點
˙參加OPP,贈送貼心小禮物。
˙引導新朋友簽到,填寫抽獎卡,留下聯絡方式。
˙機智問答彩蛋藏在講師演說內容裡。
˙遊戲設計具巧思,常翻新,不會讓人玩到膩。