你的品牌威力有多大呢？勢力範圍有多遠呢？面對市場瞬息萬變，該以什麼策略開啟未來經營藍圖？試試品牌延伸，加速放大品牌價值。
當品牌面對「產品與市場」兩大經營要素時，企業成長動能——創新，乃關鍵成功因子，策略管理之父安索夫（Ansoff）博士早在1975年發表「產品X市場成長矩陣」，進一步將產品與市場交錯形成「既有產品、既有市場、新產品、新市場」4個面向，據此可迅速且有效地釐清未來要走的路。
市場滲透策略（Market Penetration Strategy）
既有產品╳既有市場：企業面對市場的變化，往往會因為既得利益的美，而忘了未來市場的挑戰，常會出現「過去這樣都可以賺到錢」的近視症，期盼既有市場對企業價值的貢獻可以再多一些、再大一點兒；更甚者，期盼能夠在既有產品身上壓榨出更多一些、更大一點的價值，為企業再創顛峰。
產品市場佔有率（Market Share）成為市場滲透策略中的關鍵指標，因此，搶攻市場佔有率便可藉由既有產品在既有市場形成新的產品組合，以刺激市場銷售量或銷售額，為同類型產品的銷售量或銷售額搶下更高比重，正所謂「相對勝出」市場佔有率，就是相較於競爭對手品牌更被顧客記得，為品牌商品的口碑效應得到更多驗證，這對於直銷產業「人與人、面對面」的特性，增加更多行銷話題性。
直銷商品類型鮮少單一化，若有系列商品，善用新產品組合的變化性，便可創造出如魔法般的神奇效應，簡單的作法就從既有產品不改變包裝和容量的前提下，直接以附加促銷的概念，將暢銷品與滯銷品搭配銷售，更可為滯銷品創造一條新路，增加存貨週轉率與商品變現能力；同時，更嘗試說服消費者認識、進而使用同品牌其他商品，有母雞帶小雞的傳承精神。
市場開發策略（Market Development Strategy）
既有產品╳新市場：企業的商品彷彿企業的小孩，每項商品無不是悉心呵護孕育而成的，產品上市前更積極進行各項市場調查，努力將各項市場不確定性因素降到最低，確認最佳市場與規模，期盼一鳴驚人。當產品上市發表後，產品必須勇敢面對市場的挑戰，彷彿擂台生死戰。
倘若可以成為市場贏家的品牌，一如上市前的市場調查規劃，品牌不僅僅得到市場的青睞，更為市場預測分析得到最佳驗證，贏得未來開拓新市場的信心，夾帶超人氣的明星品牌魔力，為既有商品面對新市場奠定發展基礎，當然這是最佳狀態，也是企業希望的目標。
然而，站上擂台有贏家就會有輸家，市場輸家的品牌，不一定是產品本質不好，反觀既有品牌市場策略，多為品牌產品力高估市場所致；因此，可以先針對既有市場進行分析，洞察既有市場與預估市場的落差，勇敢面對市場對品牌產品的接受度結果，誠實面對市場嚴苛的挑戰，悉心檢討不足之處，未來重返市場時，可有效調校品牌特性，「哪裡跌倒哪裡爬起來」，屆時更可為新市場增添品牌經驗值。
彈性的品牌市場策略，便是既有產品市場開發策略的首選，不管既有產品在既有市場成功與否，面對新市場時，可以先藉由市場佔有率較高的品牌觀察市場偏好，在品牌測試市場水溫時，因時、因地制宜的彈性策略，搭配產品定位調校工程；當品牌市場水土不服時，勢必要為品牌尋求最佳舞台，彷彿收音機在收聽廣播般情境，在收訊不良時，我們不會一下子就把收音機換掉，而是繼續使用同一台收音機，簡單微調廣播天線的角度，試著尋求最佳模式，抑或微調頻率尋求最佳收聽頻道，直至收音機清晰對上廣播電台的發射功率後，便會穩定收聽一陣子，才會重新尋找新電台。
其實，在品牌市場開發策略過程中，以相同產品本身不變的核心技術為基礎，面對新市場的可塑性，提早進入市場的先驅者，更具備有「市場規格」定義者的頭銜，可以為「品牌在地化」做好準備，搶先卡位；但相對於新市場的不確定性高風險，在尋求完全競爭市場的供給與需求最佳平衡機制時，則是既有產品必須跨越的品牌框架，不過並非挑戰品牌定位，而是以「微調」的方式，快速且有效率地達成新市場目標。
產品開發策略（Product Development Strategy）
新產品╳既有市場：這個策略是在品牌商品被市場所接受為前提時使用，企業的企圖心便在自信心的簇擁下油然而生，邁向顛峰是企業的新目標；這時的新目標，若用既有商品鮮少能夠有效達成，畢竟只有時間能夠淬鍊商品成為經典，但新目標卻不是站在時間這邊；相反地，新目標則是站在新產品的肩膀上。
由於既有商品在市場上的輝煌成果，奠定了企業對市場了解的基礎，開始對市場的偏好瞭若職掌，「接班人計畫」便是讓業績長紅的不二法門，發展新商品成為當務之急；畢竟，消費者喜新厭舊，在消費過程中，漸漸從消費者成為顧客，從顧客成為忠誠顧客；然而，「天下武功，唯快不破」，快速創新發展滿足市場，便是放大品牌的產品開發策略。
產品生命週期（Product Life Cycle，PLC）精確指出產品發展過程中，產品從萌芽期、成長期、成熟期、到最後的衰退期，共計4個階段；一般而言，當產品被市場所接受後，便邁入成長期，這個階段的產品獲利開始大幅提升，企業也可以開始出現「獲利」，這對於新產品的開發策略將可注入活水；換言之，企業不可能等到產品生命週期的尾聲衰退期，才開始著手研發新產品接班，即使擁有既有商品的獲利基礎，發展新商品仍需要時間，千萬記得：新目標不是站在時間這邊，而是新產品的肩膀上。
挾帶品牌魔力的同時，市場對品牌的了解與接受度，就在品牌定位之初，市場便對品牌給予定位；因此，當二代商品、三代商品……「下一代新商品」呼之欲出時，有了既有商品的市場地位，新商品沿用既有品牌推出下一代商品時，彷彿黃袍加身，勢如破竹；但這個階段的品牌工程是要跟「時間賽跑」，在品牌站穩後的成長期，透過成熟期的收成階段，為新商品發表初期的高風險萌芽期準備充沛的失敗存糧；否則，等到萌芽期才發展新商品，恐怕為時已晚。
以品牌既有市場為目標，藉由現有顧客關係「借力使力」，輔以既有商品核心技術為基礎，可以快速發展「類核心技術」的新商品，此乃快速延伸品牌攻佔新灘頭堡的良方；例如：過去原子筆尚未問世前，人們的書寫習慣停留在使用鋼筆沾墨水書寫，許多人欠缺使用原子筆的經驗，但隨著時間的流逝，現在的我們都有使用原子筆的經驗；從過去單色原子筆的商品被市場所接受後，到現在單色原子筆已不再能滿足市場，複合式的單支多色原子筆漸漸被市場所重視，相信在你我的筆筒裡，單色原子筆可能不如單支多色原子筆的功能優勢，但憑藉生產原子筆的技術基礎，單色原子筆與單支多色原子筆的生產技術相近，唯獨填充的墨水顏色必須重新考量市場需求，進而調配市場專屬的顏色進行銷售，相信可以快速達成新目標，為企業帶來下一波成長。
多角化策略（Diversification Strategy）
新產品╳新市場：不管過去多少豐功偉業，那些都是「過去式」，唯一不變的是被顧客記得的「品牌特質」，這就是品牌魔力神奇之處；響亮的品牌之所以聲名大噪，便是當產品的輝煌戰績終究有天成為歷史，甚至於被新一代的產品所取代時，但顧客仍舊記得產品的一切，這些都是仰賴唯一不變的「品牌」貫穿古今。
當企業歸零時，表示放下過去，面對未來拓展品牌策略，企業創新DNA將為品牌注入新模式；漸進式創新（Incremental Innovation）奠基於過去的基礎，最常見的簡單方式為改變產品配方、改變原物料、改變包裝等；就本質而言，品牌冠上產品後，可以讓顧客迅速重溫舊夢，找到對品牌的「感覺」。
突破式創新（Radical Innovation）是以前無古人嘗試的荊棘之路為則，既無參考的範本可以降低開發新產品的風險，但卻有許多同業追隨者會爭相模仿學習，故亦稱為重磅級創新方式——「改變核心技術」。繼續以單支多色原子筆為例，此時有些品牌會加再上自動鉛筆、螢光筆，同時尾部再附上橡皮擦（或觸控筆），使這支多功能的筆變得更粗、更胖了。
不僅僅外型些微改變的漸進式創新，更導入了不同於傳統原子筆生產技術的自動鉛筆技術、橡皮擦技術、觸控筆技術，如此的突破式創新，使這支多功能筆成為同業競爭者模仿學習的標竿，不久後，你會開始發現有些不使用原子筆的人，偏偏愛上這支多功能的筆，至少在手機不離身的現代社會，有支可以觸控手機的筆，那麼這支筆就不只是一支寫字的筆了。
既有商品加上新產品為品牌開創「多角化路線」，更為品牌增添新活力。投入新市場後，過去在既有市場的品牌口碑，透過品牌傳播力的作用下，為新市場開啟新的品牌定位；此時，品牌千萬不可以過去傲視群雄的成功自恃，反倒要以「歸零」的戒慎恐懼心態，坦然面對新市場的風險。過去的成功就留給口碑去傳播，唯獨要繼承的是：過去既有產品「初登板」的小心翼翼，因為新市場變化多端，更需要多角化嘗試新產品分散風險，為品牌在新市場覓得最佳新品牌定位。
