現今我們對直銷的管理方式，是否應做進一步的研究及發展的探討？什麼樣的政策能使產業朝千億邁進，這是大家共同努力的目標。
回顧直銷這個產業，這一世紀來在全球發展，已經呈現驚人的表現，全球已有超過50個國家有直銷產業，營業規模超過1896億美元，其中參加的會員數超過1億人；而台灣也達到近30億美元的規模，參加的會員數近300萬人，所以無論在營業規模或是參加人數的比例，都已成為獨樹一格的行銷模式，遍及家家戶戶，成為微型創業的社會的主流。
開放或管制各有優缺點
直銷這行業不止是已開發國家的專屬，亦在許多新興國家蓬勃發展，看到台灣排名全球第11名，以及中國和亞太地區佔全世界45％的營業額，每年持續正成長，更是令人驚嘆不已！這個現象絕對不是一時風尚，而是它有符合時代潮流的優勢利基，才能獲得巿場接受，愈來愈旺。
然而在產業的發展過程中，由於各地區的文化、法令、市場的差異性，有的國家對於直銷產業採取開放的態度，你要做直銷這一行，按照一般公司的法規設立及經營即可；有的國家則採取管制措施，須政府核可拿牌，才能從事直銷事業；不論採開放或管制的方式都有其優缺點，但是前面已提到，各個國家的民情文化不同，若能採取有效且適合產業發展的政策法規，才是最好的政策。
從世界排名前面的幾個國家，我們看到美國、日本、巴西、德國、法國、台灣採用報備制，而中國、韓國、馬來西亞卻採取核准制，韓國與馬來西亞是先採報備制，實施了一陣子後，又改成核准制，從此業績扶搖直上，成為全球第3大及第8大；所以，是先進的國家適合用報備制，開發中的國家適合用核准制嗎？值得深入研究及探討。
智庫的成立催化文明發展
若從主管機關及立法者的角度來看，要鼓勵產業的發展，同時又要產業不違法，鬆緊之間的拿捏分寸，可想而知實在不容易；但台灣政府對傳直銷產業的管理，在22年前成立公平交易委員會時，鑑於以往台家及鴻源等吸金事件，把直銷事業列入報備制，由公平會管理及監督，又在2002年祭出多層次傳銷管理辦法，再經過了12年，才在2014年修正並正式立法成為多層次傳銷管理法。
這裡有一個值得大家觀察的問題：在2002年實施管理辦法後，產業規模從431億，朝519億開始上升，而在2014年實施管理法後，從716億往801億成長，迄今已達886億的規模，無論從立法或是管理面，平心而論，現今我們對直銷的管理方式，是否應做進一步的研究及發展的探討？什麼樣的政策能使產業朝千億邁進，這是大家共同努力的目標。
如果從過去200年，西方國家的宗教、文化、軍事、政治及經濟的發展過程來看，有一個很重要的事情，在催化國家進步中扮演關鍵的因素，我們可以發現智庫（Think Tank）的成立，對於邁向文明及先進發生催化的作用。
其實最早的智庫前身，是以宗教為主的神學院，神學院除了培育傳教士外，亦做神學的研究；另外英國早在1831年就有倫敦皇家聯合研究所，研究海戰軍事理論，以及1884年成立費邊社的研究教育改革，1910年美國的卡內基基金會則研究如何消除威脅文明的戰爭，以及近代的微軟創辦人比爾蓋茲成立的基金會，對於全球醫療、人權等投入甚大的心力。
在台灣，也見到像中華經濟研究院、資策會、生產力中心、政大國關中心等發表國事、經濟的建言，這些NPO（非營利組織），都是利用專家學者的調查研究分析報告，提供政治、經濟或商業上的策略，並且影響或落實成為政府政策的一部分。
直銷界創新的NPO
反觀台灣傳直銷產業過去40年發展過程中，值得大家尊敬的直銷協會創會理事長、台灣英文雜誌社陳嘉男董事長，在1992年慨捐800萬元做為直銷學術論文的研究及發表，包括台大的趙義隆、政大的洪順慶、中山陳得發等企管教授，都做出優秀的研究報告，對於直銷的學理研究，打下很好的基礎；之後的中華直銷管理學會，每年都舉辦學術論文研討，甚至與中國相關單位合辦兩岸學術交流對談。
現在八馬公司的創辦人王文欽，也在3月30日啟動直銷智庫，網羅亞太地區的學者專家，旨在讓直銷的學理基礎更完善，以期打造合理公平的政策及法規，讓產業運作更順暢，進而提升直銷產業的地位及價值。
這是直銷界創新的NPO，第一場直銷論壇討論了2大主題：一、台灣的直銷何去何從？繼續採報備制？還是特許核准制？二、消除產業發展的障礙，直銷商入會方式是否電子化？以及對產品所有權的探討，如何解開囤貨及削價轉售的死結，如何防止劣幣驅逐良幣，以提升產業價值及地位？
當天的論壇，由來自韓國、日本、馬來西亞及台灣的產業公會龍頭及專業研究員，發表極有價值的觀點。我們也在此極力呼籲政府，重視業界的觀點，與時俱進，大破大立，如此才能帶動直銷邁向富國裕民的新境界。
