您對熱情的定義是什麼？熱情不是好玩、有趣，更不是興趣，它能讓你甘心付出又沈溺其中，且甘之如飴，這一切都是因為選擇成長型思維，為自己而活，走出不平凡的人生。
道法自然，這是老子的人生智慧。孩童開心就笑，不開心就叫，是純真的情感流露，最能體現人性本真的一面。如果社會規範扭曲或壓抑了這種本性，那就是違反了人法自然的理念，有損人的尊嚴。
實現真我價值是一個人最本真的追求，人生而平等，都應該有機會追求真我、擁有尊嚴。兒童那毫不設防的開懷大笑和痛哭流淚，就是這種真我的自然流露。成人世界若缺少這樣的真性情，是人性扭曲和尊嚴喪失的體現。
向第三型成功追求者學習熱情
第三型的成功追求者會直接表達自己的願望，他們的熱情力量來自於永遠想要超越現狀、提升自我並適應這個世界的渴望。他們擁有強烈的抱負和上進心，可以迅速學會如何讓自己處於有利位置，並特別注重維持卓越的表現。他們希望成為他人的楷模，展現自身的最大價值，他們的行動訴求就是想給人留下好的印象。
以社會的評價標準來看，他們的確做得很棒，令人佩服，他們擁有一種能力，總能鼓動他人效法自己。熱情是一種心態，它的內涵是什麼？
您對熱情的定義是什麼？熱情不是好玩、有趣，更不是興趣，它能讓你甘心付出又沈溺其中，且甘之如飴，這一切都是因為選擇成長型思維，為自己而活，走出不平凡的人生。
- 全力以赴
全力以赴，意味著「贏的意識」，飛蛾撲火，奮不顧身。「贏」這個字，老祖宗給了很棒的說文解字：
亡：保持危機意識，時刻洞悉環境變化，明白生於憂患、死於安樂之理。
口：宣傳推廣，以優秀的表達與傾聽技巧，善於雙向互動。
月：成大事不可光燦一時，更需要日積月累，日起有功。
貝：講的是商道，君子愛財，取之有道。
凡：平常心為成功關鍵，樂觀進取而內心平和才能成就大事。
組織輔導工作多年，一位成功的領導人該如何拆解「贏」這個字，我有些心得也想提出分享。
「贏」的說文解字
亡：必死求勝的決心。有一天，某化工廠發生大火，因為廠區儲存許多易燃物，一旦起火很容易發生閃燃或爆炸，消防隊長面臨艱難抉擇，是否派人冒險進入火場。就在此時，一名年輕消防隊員毅然自告奮勇，不顧生死進入火場，成功撲滅關鍵火源，避免火勢蔓延到隔壁民宅。事後，隊長稱讚他的勇敢行動，但也不禁好奇問他當時的激烈反應。那名隊員回答：「因為那化工廠就在我家隔壁。」這就是必死求勝的決心。
交響樂團指揮在台上揮動著指揮棒，神情忘我，激盪的音符隨著手勢的起伏水洩而出。在那個當下，他們依照自己的方式，與音樂融為一體，或許在有些人看來，這些指揮動作有點滑稽，但是，那一刻，他們不在乎人們的眼光與評價，所有的人都被他的熱情所感動，被他的真實所吸引，這也正是種求勝決心的表現。
求勝不一定非得付出生命代價，活出真我是沒有面具的直接表達，它是人們最真實的展現。你有夢想嗎？你願意努力實現它嗎？把它說出來，並且努力實踐它吧！
口：說話時，氣流經過口腔，風與水在我們的口腔流動，猶如風水在此匯聚能量。嘴巴是我們與人交流的重要工具，與人交流除了字字達意，更在乎是否秉持善意。我們應當時刻牢記「三不」原則——不批評、不抱怨、不責備。這樣，話語便能充滿正面力量，關係亦將和諧可持續。
月：時間管理，先要確認事情的重要性，能產出績效、與目標保持一致的事，就是重要的事；接著就是把事情做對，他們特別重視工作效率，喜歡用最有效的方法、最短的時間達成目標。在企業管理中，最重要的兩項評估指標是目標和績效；有目標和績效的要求，才能讓組織與成員清楚知道企業的期望方向和終點。而目標和績效就是第三型人的生活焦點，請你想像一下，如果你的生活模式，全部都要以目標和績效來做為行進的步調，你的人生會有什麼改變呢？
貝：貝是商朝的錢幣，有人把貝引申為要專注目標，有勞有獲。而我更認為，這個貝應該延伸為價值，一個成功領導人要專注的應該是價值，事業的價值、通路的價值、使命的價值，因為有目標不累，有使命不退，能夠堅持價值，方能打造永續經營的事業，和源源不斷的被動收入。
凡：商朝金文中的「凡」字原指模子。所有材料進入同一個模子，鑄造出來的物品就具有統一與一致的形狀。因此，「凡」字延伸出「複製」的意思。我們身處的世界，任何一個人能夠獨立完成的事業規模都有限，真正大規模的成就，必定需要海量人力進行分工協作。在此過程中，許多事物必須被複製，例如理念、流程、技能、工具等，才能實現整體目標。
＆全副武裝
軍人的福利是訓練，意思是說，沒有受過培訓而上戰場的軍人，無異於手無寸鐵的百姓，上了戰場只能受到敵人的屠戮。領導人的工作就是對夥伴賦能。賦「能」有3個意涵：
- 賦予能力
今天多學一件事，明天可以少求一個人。您是否同意，人活著一輩子，就有兩個追求：一個是有錢，一個是值錢。有錢的人不一定值錢，但值錢的人一定遲早能有錢。一個人不斷地努力學習，就是不斷讓自己值錢的過程。
團隊成長的過程中，很多事情從不會到會，經驗是最好的老師，但也是最貴的老師，往往付出很多次的流血流淚，卻還不能保證成功。世界上最沒有風險的投資，就是投資自己的腦袋；透過學習減少摸索期，今天學習別人，明天贏過別人，這是一條通往成功最短的捷徑。
然而，許多夥伴往往不懂學習的好處，不但不懂，夥伴自己也不會說。雖然夥伴不說，但是身為領導者卻要見微知著，落葉知秋，在問題沒有發生之前，引導夥伴學習，透過系統式的培訓，完整而全面地了解直銷產業的運作規則與操作方法，將可達到個人與團隊最佳協作的價值產出。
- 賦予能量
領導人需要激勵團隊，所謂的「激勵」，就是為夥伴賦能。已故管理學大師彼得‧杜拉克說：「管理是最大範圍地創造團隊夥伴的善意。」創造善意就是讓夥伴擁有正能量，為夥伴賦能的第二個定義，就是讓夥伴擁有正能量。
解除內心的恐懼，情緒是操縱你幕後的黑手。相信領導常常有機會遇到這樣的夥伴，透過說明會，夥伴聽得熱血激動，離別再見時，還擁抱感動，但回去之後卻動也不動。為什麼一個商機，優勢從頭到尾也沒改變，我們的夥伴卻「頭興興，尾冷冷」？怎麼會昨晚還信誓旦旦，睡覺起來忘了一半，過個禮拜就煙消雲散？
夥伴因為內心恐懼，口裡應承，卻裹足不前，原因有二：
一是恐懼洩了他的勇氣，他不敢強起面對未來危機與環境考驗。另一個重要原因，就是他還不敢把朋友交付給團隊。為什麼呢？因為信任感不足！這個信任感危機，主要來自於夥伴自己內心的錯誤想像。
這個問題的解決方案只有一個，就是團隊中的每一個人都願意成為正人君子，每個人都願意擁抱仁心與智慧，修養人性品德，承擔領導者的天賦使命，接受高階靈魂的感召，當正向能量滿滿，夥伴就能信賴不依賴，行動不拖延。這不是口號，學習九型人格，您會發現，這是有明確的美德指標，潛移默化間，我們養成了良好的生活習慣，進而產生值得信賴的團隊文化。
管理是最大範圍地創造團隊夥伴的善意。
～管理學大師 彼得‧杜拉克
- 賦予能幹
令人信賴的幹練，來自於每天勤奮的操演和市場的經驗累積。有人向日本知名的海軍將領山本五十六請教帶兵之道，他說有效帶兵4步驟：「說給你聽、做給你看、換你做做看、讚美你」。
從人手變成人才，需要專業；從人才變成人物，需要團隊。團隊的發展，教育訓練很重要，教育是讓一個人懂，知道為什麼要這樣做，訓練是讓一個人知道做的方式，最好的教室就是市場，從課堂到市場，需要領導化身為教練，透過手把手示範課程中的演練，領導人只要願意每天這麼做，就能收穫夥伴成長的紅利。
領導力就是擁抱仁心與智慧，隨著環境的轉化，改變自己的角色，擁護直銷的使命，為世界消滅貧窮，利益自己，慈悲他人。
- 詮釋亮點
詮釋是把事業或產品說明到位的技巧。打造顧客峰值的體驗感受，關鍵要學會「情趣用品」的行銷技巧。
情
行銷成功的關鍵在於觸動情感，我們必須深入瞭解顧客的困擾和疼痛點，找出他們內心真正的需要，因此共鳴點很重要。想要與顧客發生共鳴，牢牢抓住顧客心，就得站在顧客的度思考，窺看他們的世界，感同身受。
舉個例來說，很多韓國劇的第一女主角都叫做「平平」，就是相貌平平、家世平平、身材……也平平，毫不出眾的平平為什麼有那麼帥的男主角呵護？甚至編導還創造一個男二與男主角一同追逐平平？彷彿天下最美的愛情就只有平平有資格獲得。如果你細心還會發現，女二的盛世美顏卻讓男主們視若無睹，這到底是為什麼？
其實編導這麼做，就是在與大部分的女性受眾產生共鳴，通過這種代入感，讓觀眾產生「劇中人理解我、重視我」的情感共鳴，因為大部分的女性都是「平平」。行銷高手要讓顧客產生「此品牌理解我、重視我」的深切感受，挖掘出共鳴點是很重要的。
趣
是指表達的趣味性，用甜頭引發顧客的興趣，還要用噱頭來吸引顧客的注意。幽默是核彈級的行銷威力，培養幽默感，日常生活就是最佳訓練場所。平日可以多閱讀幽默作品，學習各種笑點設定的技巧；多觀察生活中趣味橫生的場景，養成輕鬆愉悅的情緒；在社交應對中，運用機智幽默讓氣氛活躍。
面對奇思妙想，要敢跳出框框，發掘其中樂趣。行銷人員若具備幽默感，就能將商品包裝得有趣，傳播內容也更吸睛。這需要敏銳的觀察力，善於從多角度發現事物的有趣之處，也要懂得什麼時候該妙語逗人，什麼時候該收斂鋒芒，掌握分寸。只有幽默中滲透智慧與情趣，它才能在行銷中發揮無比力量。
用
是產品的用處，優秀的銷售人員即便擁有好產品，也不能把產品的表現方式設定為「產品會說話」，因為這意味著反正好產品會用效果自己證明，無需我多言，銷售人員想要依賴產品的效果來免除自己應該付出的研究與學習。
優秀銷售人員在產品功用的解說上，必須做到的是「表達產品的獨特性」，透過深入瞭解產品的功能和原理，全面掌握其性能，並且做好與競品的差異分析，那麼向客戶成功推廣產品的機率將會大幅提升。
品
最後，每個商品要永續經營，要提高獲利，關鍵就是建立品牌。這個過程可以從「道法術器」中找到答案。
道：定位，用市場區隔策略找目標受眾，切出賽道，精準地找到產品的自我價值。
法：執行策略，依據目標決定什麼事情是重點、要做，什麼事情不是重點、不要做。移動有限的資源，產生優勢。
術：是技巧，關鍵重點有兩個，一是如何正確執行流程，二是如何讓人力資源發揮最大效益，既包含內容製作的方法，也包括感染和說服受眾的技術手段。它通過情感和邏輯的結合，將品牌價值有效傳達。
器：藉助各類複製與傳播工具，為價值做推廣。
「道法術器」從戰略到技術構成了支撐框架，使品牌能夠精益求精、與時俱進。它提供全面且系統化的指導，從核心價值確立，到流程體系建立，再到傳播技巧運用與新技術整合。在經營品牌的每個層面，道法術器都體現自我提升的理念。正是這個不斷超越自我的機制，讓品牌在變幻莫測的市場中維持競爭優勢，可說是優秀品牌背後的最核心要素。
識人有數，銷售有步：詳述九型人格與銷售一擊必中之術
