根據最近某報刊載「台灣地區向直銷王國邁進」一文中指出，台灣直銷去年度總營業額高達新台幣三百七十五億元，較前年的十億美元成長將近百分之五十，僅次於日本、美國、德國，而躍居世界第四位。
惡性競爭引起骨牌效應
目前的直銷公司都以「倍增市場學」的理論來宣直銷事業的機會，而許多直銷公司的成長歷程中的確有此情形。但不管市場如何倍增，也不可能讓每一個人都成為直銷商。
當然「直銷」的通路型態只是眾多通路行銷當中的一種，不可能完全取代傳統的銷售通路而單獨存在。在良性的互動模式下，它的確帶來衝激性的「倍增市場」；但如果是惡性競爭，相反地是「骨牌效應」。
在台灣幾家起起落落的直銷公司歷史中，君不見許多短期內異軍突起的直銷公司，在一段時間後都淪為「剎那的絢爛化作永恆，擁擠的人惰歸於寧靜。」
因此，直銷事業的發展應該不只在於如何使市場倍增，還要考慮如何避免惡性競爭，在良性的組織互動關係下，穩定成長，進而使直銷商與直銷公司間兩相獲利。
經營直銷事業要面臨組織形成以後的人員管理。來自各種不同 ... ...
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