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張世輝專欄

從產業整體的發展歷程來看，產業的興衰，總是和社會大眾的生活型態息息相關。隨著生活型態的轉變，10年前蓬勃發展的明星產業，到了現在可能已是垂垂老矣的夕陽產業，例如

從直銷產業在台灣發展的這20年歷史來看，在各個階段，總是可以發現有若干的業者，以鮮明醒目的行銷術語，玩弄直銷獎金制度的倍增特性，以直銷簡單、快速、容易致富的新式

產業的發展歷程，就如同產品生命週期的變遷般，在不同的時期，呈現不同的風貌，經營者在各個階段，亦有其不同的經營策略。美國、日本的直銷事業，結合了當地的文化習性

自'80年代開始，市場的脈動產生重大的變化；過去完全是生產誘導消費者的世代，亦即生產線製造何種商品，消費者必須無條件地接受。但'80年代則興起了消費者導向的趨勢

'88年，由於工作上的需要，報名參加一場由民間團體所舉辦的「成功企業講座」，主辦單位費心地邀請國內著名成功人士現身說法，分享成功的心路歷程。隨時用心學習

記得今年應企管顧問公司邀請演講時，會後有一位經理級的人士問我：「在直銷事業裡，要怎樣才能算是一個全方位成功的領導人？」我想，這是每一位想要成功的直銷人必須常常省

投入直銷領域18年以來，我一直衷心期盼，也始終主張直銷事業應該被尊崇，直銷人更應該、也更值得被尊重。因為，20年來，直銷事業在多少人異樣的眼光中，以戒慎恐懼、如