「顧客必須先能夠接受我們這個人，然後才有可能會接受我們的產品。」
雖然做直銷不是在做推銷員，而是在尋找有心想改變的工作夥伴，但是前面所說的觀念仍然適用，甚至，直銷商應該比推銷員還要更加地重視這個觀念。
因為如果對方接受了我們的推薦，將來他必須經常和我們在一起，所以我們應該了解，新朋友喜不喜歡他的推薦人，往往是推薦能不能成功的幾個決定性因素之一；我們可以看到許多直銷做得很成功的朋友，大都會散發出非常吸引人的親和力和魅力，讓人很想去接近他，而且覺得跟隨他有安全感、有成功的希望。因此，直銷商在推薦朋友之前，必須先讓自己能夠被對方接受，而且應該在這方面多下點功夫努力學習。
以下就跟大家分享我六年多來從事直銷的心得。
時時自問，我快樂嗎？
首先，最重要的，就是您必須每天都做得快快樂樂的。因為做直銷就是要以快樂的心情去吸引一群人，吸引新朋友加入，吸引下線願意緊跟著你、堅持下去。不過這種快樂的表情必須來自真正的快樂，也就是當您在四下無人，或者是當您躺在床上正準備睡覺時問問您自己 ... ...
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