美國投資大師巴菲特說過一句大家耳熟能詳的話：只有在退潮的時候，才看得出誰在裸泳。這句話語帶詼諧，但是卻道盡了投資市場上的真實現象。在景氣一片大好時，股市齊漲，各種投資標的也是一派欣欣向榮，分不出誰好誰壞，但是一旦景氣翻轉，利空頻傳之際，只有真正本質好的公司或投資標的才能顯現其真正的價值。
這種說法放在直銷產業好像也有其相似之處。為何在直銷市場上有些曾經創造大量業績的公司，現在已是日見衰微甚至消聲匿跡了；但是也有些公司，隨著時間的流逝，業績卻屢創新高。這些現象頗值得我們來探討。
能否累積長期消費者是直銷公司永續經營的重要指標
我們可以大膽的提出一個假設：凡是成立五年以上的公司且其業績持續上揚者，我們幾可斷定這些公司有做大做強的潛質。為何如此說呢？因為這些公司已經持續累積長期消費者，只要其策略對頭而且徹底執行，那麼公司持續成長是必然的。
之所以下此斷語，乃是因為直銷的本質本來只是一種行銷通路，其目的只是銷售產品而已。因此，能否累積長期消費者就成為檢驗此通路價值的唯一指標。
... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
