直銷企業是盯住經營者市場還是消費者市場，是市場博弈的戰略性課題。國內以經營經銷商為主的企業迅速發展之後，大都出現了較大的問題，而以經營消費者為主的企業多呈現穩定快速發展的態勢。中國直銷20年，傷痕累累的經銷商市場規模可能數以千萬計，但這些人的心態和思維方式已經深深打上了金字塔銷售的烙印，而中國20~64歲的人群接近9億人，他們是巨大的潛在和現實的市場。經營經銷商為主的企業，怎樣做好向經營消費者的過渡，所有直銷企業怎樣更好地經營消費者，這是直銷後賺快錢時代的重大課題。台灣美樂家公司把直銷變為直消，經過數年的艱苦努力，成為成熟的台灣直銷市場中的一匹黑馬，2009年業績54億新台幣，搶佔台灣第三名，大陸美樂家也秉承直消理念，雖面臨困難，仍取得不斷倍增的業績，值得業界關注。
不管您願不願意，以經營消費者為主體都將是直銷發展的方向，一切有利於鎖定消費者的方式都值得嘗試。在傳統口碑相傳的直銷競爭進入白熱化的時候，網路無疑給我們提供了巨大的機遇，她對直銷已從電子商務化的技術服務平台，發展到人員推廣 ... ...
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