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直銷文摘

好的客服處理可以得到永久的客戶


直銷文摘 / 作者 尤欣欣 / 直銷世紀第145期

    好的客服處理可以得到永久的客戶


朗讀:
網路時代之前,當我們提到客訴抱怨的比例,一個供參考的數據是:當一個人得到一項好的服務,他可能會跟1~3個人講(也許更少);而當他獲得不好的服務時,他可能會直接傳播給至少21個人。但到了網際網路時代,亞馬遜公司的創辦人也是知名的電子商務之父傑佛瑞 貝佐斯Jeffery Patrols則更加驚人地提出:「如果某些人遭到不公平的待遇,他們可不會只跟五個人講,透過網路傳播,五千個人一下就知道了。」

媽媽在永和太平洋百貨買了一盒冰淇淋,回家後發現似乎沒有那麼新鮮。立即一種吃虧上當的感覺油然而生,一氣之下去電百貨超市部質問:「我在你們公司從來沒買過品質差的東西,怎麼會這樣呢?」接電話的是超市部的一位組長,立刻問明冰淇淋的品牌,並表示要立刻拿新品來換。這下媽媽反而不好意思地說:「我不是要你們賠償啦,你們下次要注意一下品質就可以了。」不過在該組長的執意之下,十分鐘後組長連同另一位組員,帶著二盒新品來(我們只買一盒),並且解釋雖然產品沒有過期但可能是在運輸過程中的疏失,將來一定會加強品管流程等,態度十 ... ...

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