沒有熱忱沒有好感就沒有生意可談
經營直銷事業，首先要先懂得怎麼做人，然後要學會怎麼交朋友，但是會交朋友並不意味對方就會成為你的事業伙伴。
陌生開發的成功要素，就是要熱忱爭取好感，因為沒有好感，根本沒有生意可談，我的經驗，生意成交，有一半是基於交情夠，但是，陌生市場交情必然不夠，所以熱忱爭取好感也可以勉強替代交情。
高昂的熱忱
做陌生開發、直銷、銷售或做任何事都要有聖火般熊熊燃燒的熱情！缺乏熱忱，做任何事都做不成，人必須在滿懷熱情的時候，才會努力行動，熱忱能使不可能成為可能，再好的商品，再完整的組織，若缺乏熱忱的人，就好像沒有汽油的勞斯萊斯，絲毫無法前進。
熱忱的微笑是吸引客戶的利器
熱忱的笑臉會把幸福帶進對方的心靈，一個銷售員除了要注意外表的修飾，還得要留意臉部的表情，雖然是一根小蠟燭，但當它燃燒自己發出光芒時，卻能照亮四周，帶來無限光明。
陌生開發的最大好處就是：讓你的形象重新來過，欲尋事業第二春的人，通常都從陌生市 ... ...
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