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直銷文摘

直銷T字訣訓練是成長的開始


直銷文摘 / 作者 呂宏光 / 直銷世紀第100期

    直銷T字訣訓練是成長的開始


朗讀:
流傳於直銷界的傳奇故事中,有一則是這樣的:有一次,一位新加入的直銷商,興致勃勃的邀約一位潛在顧客,到一家西餐廳會面,希望能推薦他加入成為直銷商。

但這位直銷朋友,原本就有點口吃,講話時會結巴。用餐時,侍者拿了兩瓶紅酒過來,這名直銷商順手指其中一瓶年份較久的紅酒問道:「這瓶酒多少錢?」侍者回答:「5000元」,他連忙說:「開…開…開…」,侍者聽了以為碰到凱子,很高興地懸開瓶蓋倒酒伺候,誰知這位朋友接著說:「開…開…開什麼玩笑?這麼貴!」。

侍者臉都綠了,只好指著另外一瓶說:「這瓶比較便宜,只要2000元。」並頓了一下問說:「那麼開這瓶好嗎?」,這位直銷朋友更緊張了,不停地說:「好…好…好…」,侍者連忙把另一瓶紅酒也打開,誰知道這位朋友又結巴的說著:「好…好…好貴唷!有沒有台灣啤酒?」

這位現在月收入已有百萬元的直銷領袖,逢人就會提起這件當年發生在自己身上的糗事,來強調「訓練(Training)」的重要。因為自從第一次出盡洋相的慘痛經驗之後,他下定決心,學習別人長處,不斷地找機會 ... ...

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