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直銷文摘

從谷底再攀升,喜來麗重整進軍抗衰老市場


直銷文摘 / 作者 余曉慶 / 直銷世紀第194期

    從谷底再攀升,喜來麗重整進軍抗衰老市場


朗讀:
2007年,台灣直銷市場因雙卡效應出現大幅萎縮,再加上市場競爭日趨激烈,以推廣SPA按摩連鎖體系及美體瘦身產品的喜來麗公司面臨到嚴重的衝擊,每個月業績從三千多萬元陡降至八十萬元,經營者人數更是只剩下兩位數。

面臨巨變,喜來麗公司總經理楊鴻昇沒有因此想要放棄他耕耘十多年的直銷事業,但他清楚的知道,要生存,唯有轉型。

首先是產品,楊鴻昇思索著高齡化社會來臨,抗衰老無疑是市場需求最大的商機,於是他引進了德國抗衰老商品的原料,在台灣自行生產,在2007年9月推出新產品「身體密碼活力」系列套組,很快,引起市場的關注。

接下來,楊鴻昇著手修改公司的獎金制度,以對直銷商最有利的模式,希望能吸引對直銷猶有熱情的資深領導人加入;而對這些直銷老兵來說,進入市場,隨即就是作戰,沒有適應期,因此,為了滿足這些領導人的需求,楊鴻昇將海外市場規劃納入第一階段的重整,而第一個目標正是全球直銷市場最為關注的中國。

除了產品與制度,為了創造致勝的市場優勢,楊鴻昇與全球最大的醫療救援及健康管理組織國際SOS ... ...

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