領會讚美的力量,
三國演義;中有一回王司徒巧使連環計,董太師大鬧鳳儀亭,小說寫貂禪與呂布會面,貂蟬曰,妾在深閨,聞將軍之名,如雷貫耳以為當世依人而 已;誰想反受他人之至乎?言訖,淚下如雨,呂布羞慚滿面重複倚錯,回身摟抱貂蟬,用好言安慰,貂蟬很好掌握了讚美的藝術,也很好地運用了讚美的力量,前半句藉口餘人,把呂布捧上天了,後半句又把他摔倒在地上,就是這幾句話,把呂布的心牢牢地拴住了,在銷售的過程中,也要善於運用讚美的力量,把客戶的心靈打開。
講就讚美的技的人
在讚美的具體技巧方面,一定要對方感覺你的讚美是真誠,當你說出第一句讚美的話,要深思熟慮,第一句讚美要打動客戶的心,如果第一句讚美的話不夠真誠,對方會認為你在隨便拍他馬屁,進而認為你是個虛為的人,而你下面要說的話,就很難獲得對方的認同,因此,讚美要慎重,移動要說自己有把握的方面,讚美要尋找對方的得意之處。面對重要的客戶,專家而言如果你沒有把握,說什麼內行的讚美的話,表達你的敬意就夠了。
讚 ... ...
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