領會讚美的力量，
三國演義；中有一回王司徒巧使連環計，董太師大鬧鳳儀亭，小說寫貂禪與呂布會面，貂蟬曰，妾在深閨，聞將軍之名，如雷貫耳以為當世依人而 已；誰想反受他人之至乎?言訖，淚下如雨，呂布羞慚滿面重複倚錯，回身摟抱貂蟬，用好言安慰，貂蟬很好掌握了讚美的藝術，也很好地運用了讚美的力量，前半句藉口餘人，把呂布捧上天了，後半句又把他摔倒在地上，就是這幾句話，把呂布的心牢牢地拴住了，在銷售的過程中，也要善於運用讚美的力量，把客戶的心靈打開。
講就讚美的技的人
在讚美的具體技巧方面，一定要對方感覺你的讚美是真誠，當你說出第一句讚美的話，要深思熟慮，第一句讚美要打動客戶的心，如果第一句讚美的話不夠真誠，對方會認為你在隨便拍他馬屁，進而認為你是個虛為的人，而你下面要說的話，就很難獲得對方的認同，因此，讚美要慎重，移動要說自己有把握的方面，讚美要尋找對方的得意之處。面對重要的客戶，專家而言如果你沒有把握，說什麼內行的讚美的話，表達你的敬意就夠了。
讚 ... ...
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