故事
甲公司是一個歷史悠久以業務單位銷售自家產品見長的企業，但因近幾年業績大不如前，甚至衰退到只剩下一成，根本不夠支付基本薪資、辦公室租金等管銷費用，於是有人獻策，將現行的業務員銷售模式改成直銷的銷售模式，如此一來不僅不需要給付業務員的基本底薪，也可以省去在各地營業所辦公室的花費。
就在這種心態下，老闆林董找了一位以前曾運作過直銷組織的友人幫忙設計獎金制度，接著就宣佈公司改制，可想而知，在公司內部引起一陣軒然大波，導致大量業務員出走。為了安撫員工，林董不假思索就同意只要肯留下來運作直銷組織的同仁，均可以在即將實施的新制度中無條件晉升一階，以利誘的方式穩定軍心。
因為組織結構變動及部份高階主管求去的緣故，林董推出了為期三個月的收編計劃：新直銷制度啟動後三個月內，員工（含內勤人員）可依個人意願挑選自己的推薦人，三個月期限截止時仍未編入組織者，由公司統一收編全權處理。於是各階層領導人開始積極網羅下線，原來不屬於同單位的同仁，也因而開始打破原有的建制，成為同一組織的上下線。
這種 ... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
