目前台灣直銷產業已進入成熟化的時代，行銷產品已無法只在價格上去競爭，唯有強化產品的附加價值與品牌的市場形象，才可在趨於飽和的市場中占有一席之地。因此在產品的行銷策略上，除了訴求產品本身的效果、成分、作用原理、實證科學的基本條件之外，是否可藉由產品特性而發展出與人文、環境、自我價值、家庭關係經營、關懷弱勢族群、社會回饋等全方位的文化相互連結，使直銷公司給消費大眾一個深刻印象的正面品牌文化，同時也豐富直銷產業的通路價值。
如何建立一個專屬的品牌文化
例如某便利商店的「全家就是你家」，同時也由此發展出一連串的行銷策略，包含產品的屬性、店裡便利舒適的氛圍、行銷人員的服務態度等，讓消費者在店裡就可以享受到如同在家中的廚房→有熱騰騰的食物可方便取用，如同家中的客廳或書房→有各式的雜誌、書報、咖啡飲料供應，如同個人行動工作室→有電腦網路、傳真事務機。有些店甚至提供舒適的座椅及乾淨的盥洗室，以服務消費者。
因此直銷公司若能提升產品狹隘的訴求，進而連結到更廣泛的文化面，將有助於消 ... ...
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