在傳統的流通行業中，不論採用大、中、小盤的批發商或經銷商方式，或者是由總公司於各地區成立分公司的方式，最主要都是靠隸屬公司的業務人員來進行銷售。而公司最大的營運目標，也是在業績掛帥的前提下，期求最好的銷售表現。
但是傳統行業在追求業績目標的同時，公司除了和經銷商間的合約關係，以及用以約束公司業務人員的員工手冊之外，往往卻忽略了制定更明確的銷售行為規範，以致造成了經銷商間的相互傾軋，彼此指責，也破壞了組織間的和諧關係。
另一方面，業務人員在業績掛帥，以及追求高額業績獎金的指引下，一向也欠缺導守規範的觀念。因此在贏得所謂「銷售大王」、「業務冠軍」的頭銜背後，往往是以不公平競爭的手段來達到此一目的。
像這種缺乏遊戲規則下的惡性競爭現象，在傳統行業中的確是履見不鮮。但是其結果，卻也往往造成劣幣驅逐良幣的人才流失現象，經銷商間的強烈衝突，以及市場破壞的不良結果。
訂定規範以正視聽
但是對於追求永續經營的直銷事業而言，這種市場破壞的情形，是對公司形象及直銷商事業信心最大的傷害 ... ...
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