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直銷文摘

本土直銷公司新典範


直銷文摘 / 作者 廖彩雲 / 直銷世紀第118期

    本土直銷公司新典範


朗讀:
有南台灣甲魚王國美譽的加捷公司,目前以每股25元掛牌上櫃,展現其維護品牌形象和用續經營的決心。

以研發、生產甲魚相關機能性食品,採行直銷銷售通路起家的加捷科技公司,在預防保健食品市場商機看好下,於今(2002)年8月8日以每股25元掛牌上櫃(公司資本額6億以下、股票公開發行稱之為「上櫃」),總經理鍾祥鳳說:「公司股票上櫃,將有助公司正面形象提升和未來營運發展。」。

為何直銷公司會朝向股票公開發行之路?鍾祥鳳認為,這是落實永續經營的唯一方法。他表示,1995年公司成立之初,原採經銷方式,將產品批發給藥局,但後來發現,有公司對經銷商收款不易、經銷商對消費者服務不佳兩大缺失,造成總公司營運連連虧損。因此,他積極思考要如何「轉虧為盈」,而改變行銷方式是最佳捷徑。

股票上櫃提升公司正面形象

「因家中有甲魚蛋外銷日本,與高陽社合作經驗,於是到日考察高陽社經營方法;發現如果採取高陽社的直銷模式,服務可以做得更好、收款也沒問題(因為直銷是現金交易、銀貨兩迄),所以回國後轉為 ... ...

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