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科士威:回歸直銷本質,重新出發


台灣50大 / 作者 常子蘭 / 直銷世紀第295期

    科士威:回歸直銷本質,重新出發


朗讀:
科士威2005年從馬來西亞揮軍台灣,曾經是台灣直銷界黑馬,沒幾年業績就站上20億、躋身前10大,然而自2012年開始,因制度變更、總部經營團隊異動、士氣渙散,營運表現江河日下,其打市場的灘頭堡——特惠屋,家數也從極盛時期的300多家銳減至140多家,近幾年業績始終在4~6億間徘徊。
 
科士威一向引以為豪的實體店面,目前維持3種不同規格經營:特惠屋和特惠店均由公司直接幫通過考核的直銷商開店,而且開店成本、裝潢費用全由公司買單,直銷商只需要維持消費者網絡,就能分享開店利潤,不同的是,特惠屋為獨立店面,特惠店則為店中店形式;另外還有領袖中心,則是由高階夥伴簡單在家設置,就近服務夥伴,同時做為凝聚點。
 
盤整已久的科士威,去年在總部經營團隊接班底定後,今年將陸續展現新作法、新風貌。首先是公司名從eCosway改回Cosway,另外在作法上則轉向「直銷」靠攏,從密集教育、舉辦獎勵旅遊、推出高單價產品著手,說之以理、動之以情、誘之以利,培養出事 ... ...

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