直銷經營就像辦大學教育，能像哈佛及麻省理工學院，有獨特的學校文化及宗旨，並且提供優質的軟硬體教學研究，同時秉持有教無類、作育英才的精神，就可以把平凡人變成不平凡人。
攝影／劉樹崇
上個月有機會前往美國東部的波士頓（Boston）老城市一遊，當然也慕名參觀了全世界著名的哈佛大學（Harvard University）及麻省理工學院（MIT），雖然只是利用一個上午參觀了校區，除了看到校園的雅麗之外，也看到這兩所大學各自的創校文化。
創校超過300年歷史的哈佛座右銘（Mottos）是VE RI TAS（真理），而創校157年的MIT則是Minds and Hands（知行合一），這兩所大學培育出許多傑出校友，國內外較知名的從政人士，像馬英九、歐巴馬都是哈佛畢業生；而台積電前董事長張忠謀、川普及巴菲特則是麻省理工學院畢業生；所以優秀學校培育出傑出人士，傑出校友則光耀了名校。
教育的目的在追求更美好的世界
我印象比較深刻的是，在MIT教學大樓展示了IBM第一台電腦原型機，牆上貼著標語：Education For A Better World（教育的目的是追求更美好的世界），這個標語令我心有戚戚焉，因為教育的偉大之處，是不分階級、種族及貧富貴賤，只要是有志之士，透過學習成長，無論專攻人文社會或自然科學，學成畢業後，均可貢獻所長，小可謀生就業，大可開創新局，創造更多就業機會及經濟成長，造福人民及社會國家。
以張忠謀先生在電子業的卓越發展為例，他在台積電為客戶、員工及國家稅收的貢獻有目共睹，同時在事業有成後，捐款回饋母校，該校的E52大樓，破例以Morris & Sophie Chang Building命名，這種善的循環，成為辦學的典範、社會的佳評。
尤其麻省理工學院的座右銘是希望學生謹遵「知行合一」的精神，求學獲得知識只是基礎，不要當只會讀書的書呆子，而要做能夠將所學應用在生活上的實踐者。
在麻省理工學院校園內展示的這—台IBM原型機，目的在告訴世人，電腦科技的發展對人類生活所帶來的改變；電腦後續的演進，硬體從大到移動式，軟體處理從慢到快速，資料處理從硬碟到雲端，對人類提升生活品質的幫助非常巨大；另外從求知學習的層面來看，在天文地理及醫療方面，更深度發現有利人類的事情，像地震及氣象的預測、疾病或基因突變的防治，可以保護環境及延長人類壽命，所以教育是為增加人類福祉而用。
直銷的目的在追求更美好的生活
同樣的，我們直銷行業這100年來，也是為提升人們的生活品質而發展，所有的直銷從業人員，都會獲得下列特殊教育的培養及薰陶：
- 獨立思考
加入直銷的行列，不管只是成為產品的使用者或是經營者，都會接受到推薦者的介紹，也會分辨產品的選擇及事業經營的方式，不是被迫或盲從的，就如同教育的目的是培養學生獨立思考的能力；直銷從業者同樣要去思考，你為什麼做直銷？直銷要做什麼？直銷如何做？這種思辨能力才是直銷教育的真精神。
- 自主學習
有了獨立思考後，就必須主動為自己訂下學習目標，逐步從產品、制度、名單、推薦、跟進、培訓、聚會、輔導等等，勤加學習及落實行動，將來學成畢業後，獲得大家認同，代表著你已具備了經營事業的資格與能力；所以自動自發的學習，是最大的動能。學習了產品知識，當然對自己身體保健有幫助；學習了推薦及帶團隊的技巧，對人際關係及領導能力有所助益；學會了舉辦聚會及溝通能力，運用在家庭生活上，更能提升家人情感。
- 追求進步
直銷經營者最難能可貴的是，自我期許提升自己的專業形象及人際關係。我們在許多傑出的領導人身上，看到這種積極進取的精神，進而影響團隊每位成員，形成一股追求成長及進步的風氣。直銷人學習的態度是開放積極的，不僅參加公司舉辦的內訓，還會參加外部的培訓，吸收新知、與時俱進，不但包含激勵、溝通、管理、領導及心智成長，本身也不斷閱讀財經、政治、環境、文化、藝術等書籍及報導，在追求成長的學習中，建立了高素質的團隊文化。
- 樂於助人
直銷產業獨特之處，也是其他行業所缺乏的，就是直銷人普遍存在心中的信念，就是「利人才是王道」，唯有幫助別人成功，自己才會成功；所以團隊之間聯手互助，不僅幫助團隊成員達到目標，還在一同努力的過程中，彼此關懷打氣，這種有溫度的共好情誼，塑造了直銷產業的能量，也是直銷能不斷成長的關鍵因素。
直銷的經營就像辦大學教育，能像哈佛及麻省理工學院，有獨特的學校文化及宗旨，並且提供優質的軟硬體教學研究，同時秉持有教無類、作育英才的精神，就可以把平凡人變成不平凡人。直銷公司除了提供創業機會，又能提供成長學習的環境，這正是社會企業最好的大學教育模式，值得社會大眾的認同及參與。
- 創校超過300年歷史的哈佛座右銘（Mottos）是VE RI TAS（真理）。
- 哈佛大學培育過無數改變世界的學子。
