直銷讓許多人白手起家、建構美好夢想，但也有不少人在直銷領域中失利，因為直銷產業中好壞參半、有利有弊，若能懂得明辨好壞、分辨真偽，事業便能有良好的奠基點。
直銷事業的弊端有很多種，其中以人為因素為害最大。要判斷一個人是好是壞、一份直銷事業是否有長久經營，並能漸入佳境的經營遠景，從與對方接觸伊始便可看出端倪。譬如：
直銷常用話術辨正
1.當介紹人你不要花很多功夫就可以得到很好的獎金回饋，或你只要繳一次錢，收入就會源源而來；以這種說法吸收新血的直銷公司，你最好碰都不要碰，因為天下沒有白吃的午餐，在直銷領域，不花功夫是不可能成功的。
2.又有人說，來比比，我們的制度比別家好，賺錢也比別家容易。事實上只談制度不談產品的事業，亦大有問題。因為事業的興衰泰半決定於產品的好壞。如果你有最好的制度，但產品卻無法讓人接受，事業絕對無法維持長久。
3.當人家介紹產品時，光只用一張嘴說個不停，卻無法拿出確實的證據或驗證時，消費者可得睜大雙眼、小心觀察；許多直銷商自己不用、不懂產品，推薦時 ... ...
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