當直銷組織體系愈來愈大的時候，要維繫這龐大的組織運作順暢，不致衍發出人與人之間的紛擾問題，是對直銷組織體系領袖最大的挑戰。
事實上，一個組織體系相當於一個小型社會，成員形形色色，因此也會形成組織體系的次文化。而組織體系給予外界什麼樣的印象、具有什麼樣的特質，是組織領袖應該努力塑造的，並使之形成一股凝聚力，以維繫組織夥伴，這一個力量就是直銷組織的倫理觀念。
五心四態衍生組織倫理
直銷倫理最重要的就是維持一個組織在運作時的和諧，使得大家都能在融洽的氣氛下相互幫助，以拓展組織、凝聚人氣；最忌諱的則是彼此相互攻詰、排擠及惡性競爭，造成傷害及組織分崩離析。在建構組織倫理之前，每位直銷夥伴都要先建立起以下「五心四態」的觀念與態度：
五心：愛心、信心、恆心、學習心、責任心。
四態：歸零、積極、寬容、堅持。
在這基本觀念態度下，每一直銷組織都可以擁有自己的倫理道德價值，譬如儒家思想、法家治世…等的觀念，而在其下制訂供組織成員遵循的條款。直銷的倫理觀念包含：
1.尊重上線的倫理 ... ...
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