筆者小兒子3年前到美國運通公司紐約總部從事幫助行銷部門設計、分析美國運通公司高階客戶的消費行為，進而達成促進消費及招攬新會員的專案；大女兒現在服務於Merkle（默克爾）公司從事Digital Marketing，幫客戶從各種大數據中找出公司能夠加以改善經營的蛛絲馬跡。大數據的應用加上機器學習，及人工智慧的技術日趨成熟，已經讓我們從過去的經驗法則，逐漸轉化成未來的數據準則。
如何讀懂數據？
在這個資訊爆炸、各項數據滿天飛的時代，台灣有總統候選人提出拒絕民調的創意，這個號稱選舉史上最牛招數是否奏效，破釜到底是開山？還是沉舟？也引發出另一個重要議題：如何讀懂數據？如何正確運用數據？成了現代人的必修課題。
數據如水，能載舟，也能覆舟。日前，台灣有媒體以頭版頭刊出「傳銷難做 逾7成賺無錢 僅千分之3年領逾30萬」，身為傳銷公會秘書長，我曾要求主管單位——公平會對此報導提出糾正，在未獲結果之後，公會決定以接受另一家媒體針對性的訪問，作為糾正視聽的做法，以下為主要訪問內容摘要：
已故名導演齊柏林拍攝的「看見台灣」，從高山、海洋、湖泊、河流、森林、稻田、魚塭、城市等景觀，我們看見台灣是如此美麗，但也看到各種環境面對人們開發而造成的改變、破壞和傷害。土地累積了一道道的疤痕、海洋沉澱了一層層的污染，透過各個不同主題章節的串連，我們化作飛鳥，一起看見台灣，一起感受這個島嶼的美麗與哀愁。
台灣於1982年引進傳直銷經營模式，從早期的渾沌不明，民眾在好奇與懷疑心態下，摸索著這個新興的通路產業，在朦朧視野中多以有色眼鏡看待它，再加上台家事件及鴻源吸金案陸續爆發，人民視傳直銷的多層次拉人頭加入為亂源，讓直銷產業至今仍難脫污名，人們習慣性以「老鼠會」稱呼這個產業，這個如影隨形的代名詞，正如同如來佛給孫悟空戴上的緊箍咒，不時就被翻出來消費直銷產業，不管是選舉場上，諷刺對手的「直銷式」言行，或是某不肖業者的吸金事件爆發後，絕大多數用心守法經營的直銷公司，無一豁免地全數遭殃。
根據公平交易委員會107年度多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果報告顯示，報備經營的直銷公司有457家，及308.38萬名直銷從業人員長年努力奮鬥，同一產業卻有二種截然不同認知，美麗（從內看）與哀愁（從外看）的複雜心情，對於一直戮力優化台灣直銷產業的直銷理想家們而言，就如同齊柏林導演的「看見台灣」所引發耐人省思的當務之急一樣，有待產、官、學、民共同努力，還給直銷一個乾淨、清白的產業定位。
如何正確運用數據？
某報「傳銷賺不到錢，僅千分之3年收入超過30萬元」的報導，應該是記者不小心錯誤解讀了公平會的資訊，其調查表稱107年底在受訪的346家公司中有4家的平均年收入超過30萬（1.16％），而非人數，而年收入超過30萬的直銷商也非所提的9709人，這4家能讓經銷商年收入超過30萬的公司會員數，可能就遠遠大過這數目。據我所了解，以安麗公司為例，他們公司的DD聘位月收入應該有2.5萬元（年收入30萬），而安麗公司的DD人數應該就約11,000人。
另外，以台灣現有的直銷氛圍，很大的比例為消費者，他們會加入直銷，多半是被優質產品所吸引，有些新創公司消費者比例甚至高達90％以上，這正是機會點所在，不是嗎？
關鍵密碼
直銷的價值是一種生活方式的改變，以分享取代傳統生意的推銷、以助人為樂取代傳統賺錢的目的，直銷商所獲得的是健康樂活的身體，及賺得財富的紅利，進而贏得尊榮與自在的人生。
