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直銷心故事

蓬頭垢面的人生,在直銷改頭換面 生麗 陳詠澐 教夥伴成為自己生命的化妝師


分類 / 直銷心故事
作者 / 林忠成
期數 / 第345期

    蓬頭垢面的人生,在直銷改頭換面 生麗 陳詠澐 教夥伴成為自己生命的化妝師


朗讀:

 

出社會後的20年,陳詠澐的人生如同雲霄飛車,忽上忽下、起落不定,洗了無數次的人情三溫暖,無論遇到什麼困難,她都相信沒有解決不了的問題。

 

圖片提供/生麗國際、陳詠澐

花蓮富里長大的陳詠澐,在9個兄弟姊妹裡排行老么,嚮往到台北生活、工作,利用高二暑假,到板橋姊姊工作的成衣廠打工,亮眼的表現,讓她在畢業前3天就接到工廠正式上班的通知。

 

不會用電腦也能當出納

投入這個「被動式」工作沒多久,她就發現原職位已經沒有進步的空間,剛好有個出納要離職,陳詠澐毛遂自薦,初生之犢不畏虎的她通過總經理面試,順利接下出納工作,但別人不知道的是,人生只上過一個星期電腦課的她,根本不會用電腦。

 

幸好會計系統公司的小姐教她怎麼操作出納系統,300人的公帳,她3個小時就做完,納悶著以前的同事為什麼一整天還做不完。空出了大把時間,閒著也不是辦法,她又央請電腦公司的小姐教她英打、倉頡輸入法,持續的練習下,學會不少文書處理技能。

 

這時候剛好總經理要參選公職,徵召快打高手,幫忙輸入姓名、電話、地址,一筆資料1塊錢,忘了賺到多少外快,只記得老闆特許她帶著當時體積十分龐大的筆記型電腦回家做。

 

成衣廠工作期間,陳詠澐考上了臺北商專(國立臺北商業大學前身)國貿系夜間部,並透過介紹來到一家貿易公司。老闆是位大姐,負責在國外接單,台灣的業務則由她負責,工作能力頗受老闆肯定,薪水三級跳,可惜後來貿易訂單逐漸下滑,她順勢接受挖角而離開。

 

到新公司翻身成為業務經理,薪水翻倍,業務量也更大,只是這家專做電子零件出口的貿易公司,廠商出貨從來不需要先付押金,讓她百思不解:「怎麼可以談到這麼好的條件呢?」果然,該來的躲不掉,有天上班途中就接到電話:「陳小姐,你今天不要進公司,會有生命危險!」

 

接著,要她出來面對的人接踵而至,甚至揚言載到山上斷手斷腳,嚇得她躲在姊姊家半年不敢出門,也因此休學了一年,甚至為了怕被認出來,把臉上的一顆痣給點掉。後來事情水落石出,她才知道這是場有計畫的詐騙,公司負責人的實際身分是遊民,「我再也不敢去上班了啦!」這時又有個機會出現,她成了影劇幕後化妝師。

 

不只打點妝髮,還幫忙寫劇本的化妝師

說起跟美容產業的結緣,從成衣廠時期就開始,「雀斑是我們家姊妹的特產,我非常渴望學會化妝,把斑遮掉。」當時月薪7000多元,儘管2萬多元的學費對她來說是天價,仍咬著牙報名國際化妝品牌開設的化妝課。 

 

每週二晚上上課,隔天她就現學現賣,跟想學化妝的同事招生,一人1500元。「昨天學的,今天印象還很深刻,馬上轉傳給我的『學員』,不但cover掉我的學費,為了教學時不漏氣,上課還格外專注,學得特別好。」結業後,她兼職接起新娘化妝,一次收費2000元,新娘化完換伴娘,大姑小姑親家母要化,也照單全收,加人不加價,技術加上親和力,做出好口碑。

 

宅在家的那一年,以前學院裡的老師推薦她到一家製作公司擔任化妝師,職涯再次轉彎,從6點半檔連續劇接到8點檔、電影。初期就遇上髮型師重感冒無法到場,沒學過美髮的她必須遞補幫明星做頭髮。她還記得林美照看著她生疏的技術,忍不住嬌嗔:「唉呀!我的頭髮還沒被人這樣虐待過啦!」看她緊張得額頭冒汗,只好告訴她:「妹妹啊,我教你怎麼做,我說一動,你做一動。」

 

有次,已故演員馬如龍的髮型師缺席,「化老妝我會,但頭髮怎麼處理呢?」馬如龍告訴她:「你把白色的粉底在我鬢邊刷一刷就好啦!」許多資深演員、大牌明星的照顧,讓她至今仍感動不已。

 

擔任化妝師那幾年,不但在拍攝時要充當劇組工作人員,甚至還幫忙寫過劇本。拍靈異片時,也遇過吊燈突然墜下等靈異現象,她還曾在1999年由天心、葉全真主演的電影《女湯》裡軋上一角。那幾年,片場化妝、零星接案以及授課,讓陳詠澐收入頗豐,還收集了好幾個名牌包。

 

只是簽個名就負債千萬

平穩的日子沒過幾年,陳詠澐就因幫朋友作保,一夕之間負債2000萬,即使賣掉房子抵債,每個月仍要支付銀行至少18萬。化妝師工作無法撐起債務,陳詠澐透過介紹,跟一個大哥開著貨車跑市場。當時由服裝公司指定地點,兩人一組在市場叫賣,她跟著老鳥見習10天,就獨當一面出攤了。為了還債,個頭嬌小的陳詠澐使出全力叫賣,見過無數大明星的穿搭,拿出看家本領親自示範,在人來人往的菜市場裡,她的攤位經常是聚集最多顧客的。

 

「有時候一天就可以做10幾萬業績,怕別的攤商來搶位子,不敢馬上報給公司,整個包包裡塞滿鈔票。」賣成衣利潤太搶手,甚至不只發生過一次連車帶貨被偷的情況,沒錢可賠,只得再簽本票給服裝公司。

 

征戰新竹以北各大傳統市場,拼了老命地工作,讓她有次看醫生時,直接收到警告:「再憋尿下去,下次就是洗腎了。」這番話迫得必須另尋出路,剛好在樹林有家店要頂讓,她咬著牙頂了下來。

 

憑著獨到眼光,她到五分埔批貨,教客人將平價服飾搭配出專櫃質感,櫃台後還有一本記著熟客「時尚履歷」的記事本,作為將客服做到滿分的寶典;有了自己的店面,她也將前幾年收集的名牌包擺在店裡出售,加減湊點現金。

 

2008年7月3日,陳詠澐永遠不會忘記這一天,推薦人出現在店裡,向她推薦生麗保養品,她心想:「我是可以餓死不能醜死的天蠍座,很想要,但沒有錢買啊!」回去跟過世的父親「擲筊」,父親應允她變賣嫁妝首飾去買產品。

 

從不敢開車到能夠教夥伴開車

為了節省店租,陳詠澐將服飾店分租出去,當她產品用出心得,決定經營生麗後,店裡就不再進新貨,每天將存貨穿到模特兒身上展示,就跟著推薦人出門見習,店務交給租客協助,直到「貨底」賣完,順勢收店。

 

團隊的協助加上自己的加倍努力,陳詠澐在加入生麗6年後還清負債,「不只銀行的,還有讓我一輩子感激的親友的。」接著貸款買了屬於自己的房子,更將百歲媽媽接來頤養天年。

 

不需要再為錢沒日沒夜地工作,陳詠澐找了老師學畫,第一幅作品就挑戰大型畫作,將東台灣縱谷裡的群山和稻浪,透過畫筆成為客廳裡最動人的風景。半生走來,無數的阻礙與難題,「在我的字典裡,沒有解決不了的問題。」這句話,她當得起。

 

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