直銷事業是一個融合了不同學歷、背景與經驗的各階層人士於一爐的事。
在這個事業當中，我們常感慨於麟毛鳳角「久逢知己千杯少」的有志之士，但是卻也在一波波的驚濤駭浪中，一次次的克服許多的異議，化解許多人的問題，才能使得背道而馳的異議人士，變成了志同道合的事業夥伴，而這也正是直銷事業最偉大的成就。
在這個大熔爐裡，要找到看法、想法和我們完全相同的人，絕對是少之又少。尤其當您發現教育程度愈高的人，所提出的問題愈多，而所需要的回答異議的智慧和技巧也要愈強，才能進一步得到對方認同。
剖析疑點追根究柢
讓別人認同我們的看法和想法，進而接納直銷事業，這一個過程就是「克服異議」。
異議是從事直銷事業每一個階段都會碰到的問題；當您自己還是在初初認識與接觸到直銷商品的時候，您是在發問：產品究竟是怎麼使用？有沒有效果？為什麼連一件輔銷資料或配件都要用買的？甚至於您被說服而加入直銷時，您又會問：我要怎麼開始去做？為什麼我在做推薦的時候都失敗？要到那一天我才能像台上的那位領袖領到名車豪宅？…… ... ...
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