事業要成功，必定要有良好的人際網絡。我們常說沒有關係要找關係，找了關係要用關係；想要擴張關係，不妨先由自身周遭去整理：如同學、同鄉、同宗、同袍、同事、同姓、同好、同修（信仰一致者）、同病相憐。這「九同」關係構成了一個基本的人際關係網。每一「同」列出10個潛在客，戶你的人際網絡就至少有80到90個基本成員，每個成員都有他們各自的網絡供你發掘，所以人際網絡的拓展是無限大的！而在這個網絡中，「給」和「取」（Give and Take）要維持平衡，盡量讓自己成為一個正數，而不是負數。
給取平衡共創雙贏
以前我曾接過一個陌生人的電話，說是希望用十分鐘的時間，和我分享一個理財觀念。但我和此人素不相識，便直問他到底要賣什麼？他趕緊解釋並非要銷售高品，而是要和我分享一個組合保險的概念。我一聽是保險便婉拒，一來我早已買了保險，二來我早期所從事的第一個工作就是保險，自認對此已相當了解。但沒想到此人非但沒有因為我的拒絕而掛電話，反而表示要來拜訪並請教我這個老前輩。此時，我們之間的「給」與「取 ... ...
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