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【銷售講堂】 請你照著我的遊戲規則走


名師開講 / 作者 林裕峯 / 直銷世紀第327期
  處在強勢時,訂定遊戲規則不稀奇,處在弱勢還能訂定遊戲規則,才是高手。如果你只是平凡人,身為業務工作者,如何制訂遊戲規則呢?今天要分享的是「1-10評分法」。 某個假日,我放下工作專心陪家人。說專心,其實也沒那麼專心啦!我下午還是在家看第四台,但至少我跟妻子女兒一起在家中客廳享受天倫之樂。這時候,電視畫面那部不知道重播過N次的電影,片中角色的一句話突然觸動我,覺得太棒了,這句話真的...

    【銷售講堂】 請你照著我的遊戲規則走


 
處在強勢時,訂定遊戲規則不稀奇,處在弱勢還能訂定遊戲規則,才是高手。如果你只是平凡人,身為業務工作者,如何制訂遊戲規則呢?今天要分享的是「1-10評分法」。
某個假日,我放下工作專心陪家人。說專心,其實也沒那麼專心啦!我下午還是在家看第四台,但至少我跟妻子女兒一起在家中客廳享受天倫之樂。這時候,電視畫面那部不知道重播過N次的電影,片中角色的一句話突然觸動我,覺得太棒了,這句話真的很重要,一定要和讀者分享。
片中那個惡霸指著男主角,惡狠狠地說:「你,現在在我的地盤,就要照著我的遊戲規則走。」
酷啊!狠啊!但對業務來說,這句話卻非常重要。
不是說要大家耍狠鬥酷,而是要業務朋友們,每次銷售商品或談生意,都試著讓對方照著自己的「遊戲規則」走。
 
本質提升,但也要選對戰場
遊戲規則有多重要,太重要了,事實上,這世界上本就沒有什麼絕對的好與壞,也沒有絕對的勝與敗。決定勝負以及好壞的關鍵,都是遊戲規則。
舉例來說,現在一般學校教育普遍的思維,都是智育第一,考

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