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【銷售講堂】 價值不到,價格不報


名師開講 / 作者 林裕峯 / 直銷世紀第329期
                                       如果路人代表的是客戶,風代表的是業務話術,銷售戰場上常見的一個現象:有的人不斷鼓動強風,跟對方聊產品價格,但最重要一件事...

    【銷售講堂】 價值不到,價格不報


                                      
如果路人代表的是客戶,風代表的是業務話術,銷售戰場上常見的一個現象:有的人不斷鼓動強風,跟對方聊產品價格,但最重要一件事卻沒顧到,那就是抓住客戶的心。
 
賺錢,人人都愛,特別是從事業務型工作的人,為何放著好好的固定薪安逸生活不過,要讓自己承受比一般人更大的壓力呢?當然不是有自虐狂,而是有一個強烈的使命感——要賺錢,以及透過金錢完成他們的人生夢想。
既然想賺錢,就有人來我了。「老師,老師,我們想做個頂尖業務,請問老師,我們應該看什麼書呢?」
看著他們殷切的眼神,我很認真地說:「不同階段的人,要看的書當然不一樣囉!」
「不一樣?」
「當然囉!一個剛加入業務生涯的人,跟一

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