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【銷售講堂】 被拒絕,你要躲速食店療傷還是問自己人生首要問句?


名師開講 / 作者 林裕峯 / 直銷世紀第325期
其實失敗者浪費太多時間在和業務無關的事上,常見的情況,出門拜訪客戶被拒絕了,於是花2個小時療傷,再花2個小時自我振作。天天如此,每天都落後勝利者4個小時,最後當然成績差距不只毫釐。   經常去各地演講,也參與過不同的銷售場合,認識各行各業的銷售員,大家共通的一個問題,就是如何讓商品賣得更好?如何讓業績成長?而若再細問下去,其實大部分人最終內心裡想問的是:「如何養家活口?」 是的,人...

    【銷售講堂】 被拒絕,你要躲速食店療傷還是問自己人生首要問句?


其實失敗者浪費太多時間在和業務無關的事上,常見的情況,出門拜訪客戶被拒絕了,於是花2個小時療傷,再花2個小時自我振作。天天如此,每天都落後勝利者4個小時,最後當然成績差距不只毫釐。
 
經常去各地演講,也參與過不同的銷售場合,認識各行各業的銷售員,大家共通的一個問題,就是如何讓商品賣得更好?如何讓業績成長?而若再細問下去,其實大部分人最終內心裡想問的是:「如何養家活口?」
是的,人類文明塑造種種的生活面貌,但最終不論士農工商貴族或販夫走卒,其實每天睜開眼睛,真正要面對的,就是「如何讓自己活下去?」以及「如何活得更好?」
以上,我在兩段話裡,出現了5個問句。從事業務銷售以及培訓多年來,我發現,影響一個人事業興旺與否的關鍵,就在不同的問句上面。
人活著就會面對問句
問句太重要了。平常我們可能沒注意到,但影響一個人業績多寡的關鍵,真的是在問句。
舉例來說,每個人一天都有24小時,考量到不要爆肝,並且要家庭與工作平衡,那我們一天就頂多工作10小時就好。那麼,同樣是業務,資

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