【銷售12堂課】 以前我也和你一樣


豐富人生 / 作者 林裕峯 / 直銷世紀第296期
  這一次為大家介紹3F法則,話說在前頭,用3F法則,客戶就一定會買單嗎?當然沒那麼好康。重點是,做為一個業務,你的心態上,本就該放掉「為了讓客戶掏錢,不擇手段行銷」的態度,而改為「我是真心為你好,所以站在你這一邊替你想。」   這世界人人都是出來「賣」的。除非你整天把自己關在家裡,不和任何人交談,只有肚子餓的時候,打電話叫外送。但就算這樣,你還是要「賣」啊!因為任何時刻...

    【銷售12堂課】 以前我也和你一樣


 
這一次為大家介紹3F法則,話說在前頭,用3F法則,客戶就一定會買單嗎?當然沒那麼好康。重點是,做為一個業務,你的心態上,本就該放掉「為了讓客戶掏錢,不擇手段行銷」的態度,而改為「我是真心為你好,所以站在你這一邊替你想。」
 
這世界人人都是出來「賣」的。除非你整天把自己關在家裡,不和任何人交談,只有肚子餓的時候,打電話叫外送。但就算這樣,你還是要「賣」啊!因為任何時刻、任何事情,只要牽涉到交易,就是一種「賣」。
你一個人在家,要提出「交換條件」才能完成這筆交易。好比叫外送時,天氣這麼熱,人家為何要一身是汗、大老遠爬樓梯送美食到你家?你又不是大訂單?這時你就要在電話中套交情:「我可是老主顧,一年有356天都跟你訂便當。」對方笑說:「你太誇張了,最好是有那麼多天跟我們訂啦!」你就說:「好啦、好啦!至少我真的常訂啦!就這樣,老地址,一份叉燒外帶一份切鴨頭。」對方嘆口氣,終究還是「成交」了。
不是你賣他,就是他賣你
人與人之間的交流,簡單講,就是兩種模式:不是...

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