大陸有家直銷企業大連美羅，發展中經歷風風雨雨，在行業充斥浮躁的心態下，他們斷然決定閉關修行，在730天的煉獄中浴火重生，令業界瞠目。一系列創新舉措中，給每一個經銷商買保險，讓業界感動和震撼。一個有責任感的直銷企業，關心、愛護直銷商的實例不勝枚舉，但做到這種體貼入微程度實在是可貴和難得的。按常理，公司和直銷商是合作關係，公司沒有義務給合作夥伴買保險，他們突破了一般的利益標準，主動承擔對直銷商的更多義務，體現了對其利益和身心的高度關注。這看似一個很小的舉動，但背後有如火一般熱情的文化做支撐，那就是：直銷商的事就是自己的事，直銷商的利益大如天，直銷商的利益在先，公司的利益在後，這種敦厚致遠的胸懷和氣魄，往往使企業獲得更大的利益。
與此相反，一家在大陸經營十幾年近日轉型的直銷公司，讓經銷商魂斷心死，其經銷商策略受到極大質疑。僅一小節可略見一斑。據多個經銷商和知情人士反映，按該公司規定，店鋪銷售是嚴禁打折的，違者將受到處罰，經銷商也深知其利害，一般不敢輕易打折。據說有人到店鋪購買產品時，死纏著 ... ...
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