產品是直銷事業的根基，決定了市場的大小；而獎金制度是直銷市場的戰鬥武器，決定了收入的高低；教育訓練系統則是直銷事業的融合催化劑，帶動直銷事業的宏觀發展，三者相輔相成，互為支撐，且相得益彰。
根據公平會的多層次傳銷事業報備統計資料（2019.4.17網頁更新），這些年報備家數大約在300多家，每年大約有百來家的新報備申請案，但也有相近數的撤銷案，所以整體產業的經營家數僅僅微幅成長。試想：這些新報備公司為何要選擇直銷產業的經營模式，報備核准後再經營？
政府對直銷產業的規範，從1992年的「多層次傳銷管理辦法」，到2014年的「多層次傳銷管理法」，感覺上政府有心輔導推動這個產業有更多更好更正面的社會價值，呈現在國人面前，但是這麼多年過去了，出現在主管機關的新聞稿或網頁公告，似乎都是哪家公司違反規定被罰款的訊息，至於好消息的露出，似乎都還是業者自己的力量，透過媒體關係或廣告效應，自行宣傳訴求。雖說現在的訊息傳遞比過往更多元、更暢通，但是社會大眾對這個產業的認識或看法，似乎沒有太大改變，還是停留在20多年前未立法之時，實在有點可惜。
企業主為何選擇進入直銷產業？
外在客觀環境如此，短期內可能也無法改變，身為老闆或投資者的你，為何要選擇直銷經營模式進入市場？
也許你掌握到一項好商品；你對自己的商品很有信心，也認為可以讓消費顧客有驚艷的感覺，但是，直銷通路的商品通常具備幾個特質：
- 獨特性——獨家銷售，別無分號；
- 市場性——大人小孩都喜歡，最好也沒有性別的限制；
- 功效性——不涉及誇大不實，卻有無限魅力，令人喜愛，甚至愛不釋手；
- 消費性——經常使用，細水長流，獲利於無形；
- 技術性——無論是製程技術或使用效益，拉大追隨模仿者的距離，延長市場專賣的領先權；
- 安全性——最底線，對人體或環境無害；
- 可看性——由內而外或由外而內，令周遭的朋友眼光為之一亮；
- 習慣性——與生活結合，成為每天不可或缺的必需品；
- 娛樂性——使用的經驗令人愉快，願意持續使用；
- 分享性——好東西跟好朋友分享的概念。
請你再次檢視你的「好商品」是否具備這些特質？也許不是全部具備，但也要多多益善。也因此，直銷通路商品需要透過「人」來說明與傳遞，才能更顯產品的價值與溫度。
也許你喜歡直銷的獎金制度；每筆交易都可以立即收取現金，沒有呆帳產生，符合財務管理原則；做多少領多少，無需聘雇許多業務員，符合資源分配原則；公司的營收每年都有很好的績效表現，符合投資報酬原則。但是，直銷的獎金制度也有幾個特質：
- 它是個通透的獎金計畫，必須符合公平公開合理，看得到也賺得到；
- 滿足每個階層可大可小可快可慢的創業計畫，小資本大創業，用時間與人際關係換取最大報酬；
- 具備夢想實現的事業計劃，回饋自己的買車買房、環遊世界，或是回饋社會的公益天下、助人為樂。
所以，請你再次檢視你喜歡的「獎金制度」，是否不僅是一套獎金分配的數學公式，更是一套完整的市場推動計畫、創業計畫與圓夢計畫。
不可忽略的教育訓練系統
但是，在產品與獎金制度之外，還有一個融合機制——教育訓練系統。
直銷業有句話：「沒有一分錢，給外行人賺走的！」產品知識、行銷話術、異議處理可以教導學習，但是每個個體的反應都不同，難以歸類統整；獎金制度可以拆解，獲利模式可以推演，創業可以堅持，圓夢可以引導，但是人性需求卻深藏人心，沒有脈絡可循。
所以，「教育訓練系統」表象上，學習經營直銷事業的關鍵法門（Know-how），包括企業精神、組織文化、事業願景、夢想創造、產品知識與獎金計畫；實質上，卻是運用「做中學、學中做」的方式，累積「用學做教」的經驗法則，達到「頓悟」的喜悅。
或許這個說法有點令人匪夷所思，但是，仔細想想：你願意被人說服、被締結成交嗎？如果願意，就要付錢買單；如果不願意，正如我所說。但是，我們是否願意受人影響（有為者亦若是、見賢思齊）？我相信，這個答案是肯定的。所以，一個人要有影響力，肯定要經過一套完整的教育訓練系統磨練與薰陶，從中領略經營直銷產業的「眉角」，事業發展才能無往不利、所向披靡。
讓愛用者覺得有「利」可圖
直銷商在選擇直銷公司時，到底考量的是產品，還是獎金制度（市場計劃）？甚至有人說都重要。大多數的狀況，直銷商應該是先接觸到產品，才開始認識直銷公司的，然後因為市場計劃，才會從愛用者轉為分享者、銷售者、經營者。所以許多歷史悠久的直銷公司，一定有一到多項的市場突穿型產品（長銷型產品），跟顧客產生很強力的鏈結，一方面持續擴大市場占有率，另一方面維持公司穩定成長的基石。至於黑馬型的直銷公司，不僅產品要有話題，獎金制度要有「大利」可圖，更要有教育訓練系統加快運轉速度，讓業績成倍數成長。
總結來說，讓愛用者覺得有「利」可圖，才能啟動直銷商的角色轉換，進一步幫助公司拓展市場，提升營運績效。當然，所謂的「利」絕對不是看得到拿不到，好比高額的獎金回饋率，卻碰到難以說明清楚的獨特產品（週轉型低），又沒有教育訓練系統將「複雜的事簡單化」，何來有利可圖？
產品是直銷事業的根基，決定了市場的大小；而獎金制度是直銷市場的戰鬥武器，決定了收入的高低；教育訓練系統則是直銷事業的融合催化劑，帶動直銷事業的宏觀發展，三者相輔相成，互為支撐，且相得益彰，讓直銷事業不僅僅是可獲利的生意，更是一門可長久經營的傳家事業。
