值此瞬息萬變、資訊爆炸的九○年代，「掌握資訊，即是贏家」，幾乎已成為大家耳熟能詳之名詞。這確實已是不爭之事實。因為掌握資訊，即能掌握先機，運籌帷幄。
利用資訊做出最佳之決策，方能於競爭激烈之商場中，使企業立於不敗之地。因此，如何建立電腦化之管理資訊系統，將影響到公司是否能夠永續經營。而對於直銷公司而言，資訊系統更可以說是公司之命脈。
規畫電腦系統先了解行業特性
試想，一家公司可能有成千上萬甚至超過十萬個的直銷商，如果無完善的資訊管理，公司如何掌握眾多直銷商的動態來協助及輔導呢？
又推動各種行銷計畫，都必須以各種行銷資訊作為分析研判的基礎，才能達成預期目標。再者，直銷公司隨著業務的不斷成長，可能將據點拓展到海外，因此，電腦系統的連線及資訊系統的整合是否規畫得當，都極可能影響到公司日後的發展。
故不管那家直銷公司，在籌設之初，即應有通盤的規畫，以建立管理資訊系統。筆者現僅就過去數年曾擔任兩家直銷公司資訊部門主管之經驗，略述直銷公司電腦化規畫時應注意之事項，以提供有心人 ... ...
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