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張証瑋專欄

故事文珍是個才藝班老師，平常工作閒暇之餘，一有空檔立即運作兼差的直銷事業，因為她知道自己才藝班的工作很不穩定，隨著現今「少子化」的現象，以及削價競爭的狀況

二十年前接到一位大哥的電話，結下了這段直銷的緣份。今天能在此寫點文章，除了承蒙社長與楊副總不棄邀稿之外，這位大哥的引領功不可沒，而這段文章談的就是他的故事。

人的問題常常是組織人數多到某個程度時會碰到的狀況。身為團隊的顧問和外聘訓練師的身份，有時候成為諮商的對象，有時候得出面處理，甚至調解，有的時候很棘手…… 故

談「人脈存摺」這個主題，我並不想從強調「人脈多重要」開始，這是絕大多數的業務人員，尤其是組織行銷的從業人員已經知道的重點。問題在於我們都知道人脈很重要，可是大部

故事一下班匆匆離開辦公室，騎上摩托車往健康講座的演講廳狂奔。建維從小體弱多病，所以只要有助健康的相關訊息他都會熱情參與，並且努力落實。今天是同事丁雄告訴他

故事甲公司是一個歷史悠久以業務單位銷售自家產品見長的企業，但因近幾年業績大不如前，甚至衰退到只剩下一成，根本不夠支付基本薪資、辦公室租金等管銷費用，於是有

故事長久以來，佳芬一直不諒解同學憶如，為什麼辭去令人羨慕的教職工作不做，跑去做直銷，今年暑假想趁機去看看她，心想如果憶如經營得不好就勸她回學校任教，將來也

本文將是「直銷系統」的最後一篇，所有倍增市場的操作若無法落實在本文的要點上，將功虧一簣而前功盡棄。倍增市場的魅力就在團隊能不受局限的不斷茁壯擴大，雖然各自

攻頂的關鍵跟三、五個好友計劃去爬一些小山健身，當然礙於體力總會先挑一些短程的、有步道規劃的山路走，對我們這群不常爬山的都市人來說，爬山過程中暫時歇息就顯得

好一個不曝光邀約從學生時代就認識的朋友皓皓，突然打了電話約倩倩今晚見面，只說有事要談，似乎蠻神秘的樣子。倩倩憑著女性的直覺，知道這個邀約並不單純，難道相識

日前跟幾位好友到一家西餐廳用餐，飯後服務人員詢問我們要點什麼附餐飲料，我點「冰咖啡」，服務員回答：「沒有冰咖啡」，我改點「熱咖啡」，她說：「也沒有熱咖啡」，我問

幾個月前曾主持生平第一次證婚儀式，面對結婚典禮中的新人宣讀證詞時，不僅新娘潸然淚下，來賓也感動得熱淚盈眶；因為證詞中再三確認兩位新人「不論年輕還是年老，不論富裕

如果用某些股票市場的理論看直銷組織的興衰，彷彿組織中存在某種「能量」的運作；能量累積到某種程度，組織就開始飆漲，但它總有回檔整理的時候，至於如何在盤整站穩後，再