王貴珍專欄 - 直銷世紀，全球華人直銷媒體第一品牌

王貴珍專欄

「直銷」在公平交易法制定頒布實施後，已逐步擺脫了不法經營的陰影，估且不論其中「直銷管理辦法」之合理與否，確實已釐清了一般人對「直銷」的誤解，更吸引了不少專業人士

在直銷的事業裡，「產品」往往決定了市場的取向，而獨特性是直銷商品不可或缺的因子。但「產品」與消費者間如何畫上等號，使「好產品」能快速被消費者接受成為「好商品」？

激烈的赤璧之戰後，魏軍為吳軍所敗，在倉皇北退之際，曹營陣中的一名鼓手因來不及脫逃而為吳軍所俘。這時，吳軍押解這名戰俘來到周瑜面前接受審訊。周瑜一見到這名鼓手

所有的行銷技巧及銷售行為，最終目的就是為了「成交」─達成交易，讓顧客同意採購你的產品或選擇你的服務，使銷售過程圓滿達成，並簽下訂單給付一筆訂金，承諾針對你的產品

在行銷界所有的業務人員最怕的就是被「拒絕」，拒絕不單單代表好不容易發掘的客戶即將產生變數，更重要的是銷售人員的心已被傷害了。當然，這也是銷售人員最想征服的困境，

所有的行銷都必須經過一個媒介，將商品的利益及其所可產生的商品效益傳達給消費者後方能激發消費者的購買慾望，進而產生「交易」行為，不論這個媒介物是「廣告」或「銷售員

直銷事業是一個經營「人」的事業，「推薦」是組織網成長的因子，「組織運作」是直銷事業成功的關鍵，拓展人際關係則是完成「推薦」及「組織活絡」的原動力！對直銷人而言，

直銷事業是一個全然自發性的一個事業，對禁錮在傳統朝九晚五的上班族而言，初次接觸到直銷事業時，會有如釋重負的自由感受，但一段時日之後往往會因生活突然沒有約束而失去

在歐洲地區因冬天較寒冷，故大部份的家庭都有壁爐，且有一個大煙囪。一次一位老師出了一個題目問學生「如果有二位小朋友去洗煙囪，出來時有一位臉弄髒了，一位是乾淨的，請

邀約是直銷新人踏入直銷運作的第一步，也是各直銷公司組織體系第一個想教導的技能，「三不談」─不談公司、不談產品、不談制度，似乎每一個直銷領導人都是這樣教導。但新人

「好的開始是成功的一半」是眾人皆知的道理，但直銷領域在不突顯銷售的味道及不用上班打卡的前提下，直銷新人往往覺得「好的開始，要靠運氣」，這是不對的。一味的強調心態