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邱高生專欄

在研究消費行為的時候，職業也是一個非常重要的影響變項，甚至於比性別和年齡這種天生的變項來得強大，在此將之稱為後天的變項亦無不可，一個人在完成學業進入職場後，可說

雖然消費的習性不夠先進，但是敗金的風尚卻已逐漸形成。邱高生根據世界銀行公布之全球經濟規模排名，中國大陸名列第四，僅在美、日、德之後，其外匯存底據報導

邱高生據有關報導顯示，大陸自從1978~2005年改革開放以來，經濟總量已經增長了11倍，國內生產總值由2153億美元增加到22257億美元，人均國內生產

邱高生大陸市場的崛起與繁榮，前景可說是一望無際，看似永無盡頭，也許是幾個世紀也不一定，套句股市術語，現在只是成長的「初升段」，未來還有「主升段」可期，其市

女性消費，在一個市場中絕對是中流砥柱，為一般生活消費產品的主要消費群。尤其是女性專用的化妝保養品、服飾之類的，其消費力相當地驚人，真的可以說是「看這個也買，看那

邱高生眾所皆知，直銷主要是人員接觸，沒有店面，完全透過人員提供消費者貼心、親切、專業的服務，將產品依每個消費者的不同狀況做組合，以求產品更能契合消費者的需

談到直銷(Direct Marketing)，一般消費者首先會想到的就是直銷，浮現在腦海中的，大概是像安麗、如新、克緹、雅芳、美樂家、善美得、賀寶芙…等等這些直

邱高生 2005年7月2日大陸公佈「直銷管理條例」與「禁止直銷條例」，並分別從2005年12月1日與11月1日起實施。這是一個非常令人興奮的重要時刻，對大陸

什麼樣的人會買直銷商品，愛家生活又多采多姿者。從消費者研究的角度來看，直銷是非常有意思的行銷模式，值得深入探討其原由。為什麼有的消費者會接受，願意買直銷的

邱高生直銷，是一種商品銷售的方式，有別於一般必需仰賴傳統通路的一種銷售力量，所以直銷也可以搭配在各種行銷組合中加以運用，仔細觀察市場的狀況，若我們把直銷定

邱高生誰是消費者，這是行銷的基本課題，幾乎是行銷的各個領域，都要面對的難題，為何說這是「難題」，因為構成目標市場的那群消費者輪廓及生活型態，掌握不易，常是

邱高生廣義直銷(Direct Marketing)，顧名思義就是直接銷售，消費者直接向生產者購買商品，或者說是生產者直接將商品賣給消費者；雖然理論上是這麼

邱高生根據「流行通訊1996年10月」報導，調整型內衣最早起源於西元前3000年，相當於我們的青同器時代，發祥地位於希臘半島東南的克利達島，當時海上貿易頂