健康的事業─－讓生活品質變得更好

但無可否認的一點是，因為有了政府的認證，讓一些產品脫穎而出，也肯定了公司在產品品質上的努力。這對公司與產品而言，是至高的商譽與無價的資源，只要配合良好的行銷策略與廣宣，相信也能像最近在奧斯卡獎提名中大放異彩的電影「臥虎藏龍」般，叫好又叫座！
最近在「健康醫網」看到一篇鄭惠文博士的文章，其中指出，據「美國營養食品協會」最新的研討分析顯示，維他命、健康食品、有機食品、瓶裝水、減肥產品及健身營養品依序是消費者最重視的營養補充品。消費者心理分析也顯示，「品質」、「品牌」、「科學證據」、「自然環保」四個因素，則是左右消費意願的主要因素。
另外，這個協會也指出，對想要在健康食品市場獲利的企業而言，過去以「健康」為行銷訴求的產品，強調的是「預防或治療疾病」，但是消費者的健康意識其實不如產業界想像的那麼強烈，相反的，「讓生活品質變得更好」，才是廣大消費者族群的共同需求。
我引用了這麼一大段，似乎有點為文偷懶之嫌，但這個結論對曾經負責銷售健康食品的我來說，卻是非常重要的啟示。這個啟示就是，不論你的健康食品是否通過認證，不管你如何強調預防或功效，消費者的期待需求還是最重要的。「改善生活品質」並非只有吃一種或數種健康食品而己，應該要讓銷售者成為客戶的「健康顧問」，長期的、多方面的關懷與照顧，才能讓這個事業長長久久。這不禁讓我想到保險經紀人的名片上普遍印著「壽險顧問」所含的意義。
「健康食品大聲賣！」所憑藉的是紮實的專業知識與銷售技巧，而非簡單的口號。全方位的充實營養生理與生活品質的涵養，亦是對客戶的一種尊重。即將開辦的第三屆直銷大學，其中所設立的「健康學院」，集合了國內學術界與醫界知名專家學者，為直銷人量身設計了保健食品的進修課程，若能加強專業保健知識的學習及多方充實優質生活資訊，相信你的健康事業，將是收穫最多也是最有意義的工作。