10年後

最近一個很熱的話題是台塑集團投資的台灣小松，一上櫃股價就飆破三百元的關卡。於是乎，原本集團內的醜小鴨，頓時成了一隻美麗的天鵝，也創下了上櫃市場少見的紀錄。
多數人可能僅僅看見台灣小松搖身變成股王的亮麗結果，卻沒有看見台灣小松在醜小鴨時代的長期眼光與堅定信心；也正因為十年前就把目光擺在十年後或者更長遠的未來大趨勢，十年後台灣小松乃能在石油價格飆漲，太陽能概念抬頭的時代成為被投資人普遍看好的閃亮新星，並在一上櫃就替台塑集團增加了一千七百多億的資產。
台灣小松的傳奇，所代表的是一種未來式的競爭力，這種未來式的競爭力在同質性競爭的現代市場中更顯得特別重要，對於一家企業，未來式的競爭力甚至更勝於品牌、文化或者任何行銷策略。
事實上，例如早期的Yahoo、後來的Google、百度、QQ，以及最近竄起的My Space、無名小站、webs-tv等獲利甚豐的網路集團，也都是在被看衰(泡沫化)的眼光下以一種未來式的競爭力取得絕對性的市場佔有率。
極端一點來說，一個企業，如果能夠預先看到並劍及履及一個未來式的競爭力，則像Google一樣以12美元創下1,250億美元資產的奇蹟並非不可能。
相對的，走著別人已經走出來的成功軌跡看似比較沒有風險；但是，在資訊爆炸與快速傳播的時代，模倣者很快會發現，想要用模仿分一杯羹的模仿者其實多如牛毛。這也是為什麼有人膠原蛋白賣得好，市場上就出現了幾十種膠元蛋白的產品；或者當CoQ10開始發燒時，不到一年間市場上就有五花八門的CoQ10產品。
顯然的，走這種看似低風險的模仿策略，其實成功率並不會比較高，而即使走運成功了，其市佔率則將遠低於以未來式競爭力崛起的企業。
因此，當直銷業界大多陷溺在同質性競爭苦惱之際，Yahoo、Google、百度、無名小站這些網路傳奇；或者台塑集團台灣小松現象所彰顯的未來式競爭力，恐怕才是直銷同業可以思考的一個異軍突起、領先群倫的致勝方案。
未來式的競爭力當然不是唾手可得，除了要有過人的慧眼之外，還要有耐得住寂寞的能耐。但是，如果一個業者抓對了並且有十足的堅定信念相信自己抓對了未來式的競爭力，那麼，當個三年、五年甚至十年的醜小鴨也是非常有價值的。