走出台灣，制霸世界

不管任何動、植物，一旦要生存，就必須面對「物競天擇」的考驗。1頭獵豹如果跑得比羚羊慢，牠註定要餓死；羚羊要是跑不過獵豹，也一定會被吃掉。所以幾千年來，牠們不斷地追求極致的速度和技巧，現在牠們成了世界上跑得最快的兩種動物！
近來，國內媒體大肆報導許多企業的資金及人才流向大陸，台灣經濟恐有空洞化的危機。有人將此解釋為「走出台灣」，而非「從台灣出走」！不管如何咬文嚼字，其實企業所要表達的只有一個目的，那就是「我要活下去」。就算政府絞盡腦汁，推出各種防範圍堵措施都沒用，因為「企業終究會找到它的出路！」
直銷產業是非常國際化的事業，它的無店舖連鎖經營模式，完全不受時空環境的限制。世界一些知名的直銷公司，其跨國經營規模更多達50個國家以上，直銷商跟著公司的腳步拓展，也成就一番國際性的事業。所以，直銷業沒有走出或出走的問題，甚至因為觸角延伸得廣，萬一碰上地區性的經濟不景氣時，更能夠有所調節。兩年前東南亞金融風暴開始蔓延時，我就曾見過一些國際性直銷公司及領袖，將活動重心移至歐洲及澳洲的實例。
可是，直銷跨國經營容易嗎？當然不！尤其對國內企業經營者來說，是有很高的難度。因為它要達到成功的條件非常多，舉凡企業文化、資金、Know-How、人才以及國際行銷經驗等等都是，稍有不慎，便會鎩羽而歸，甚者更會影響本國既有的經營基礎。因此，屬全球性的大型直銷企業如安麗、雅芳等公司，其實並不多見。
今年8月，有機會接觸到北美國際日健的現任行政總裁—渡邊利三所寫的一本書「制霸世界的日健」(日文版，2000年7月10日發行)。在讀完其中譯本之後，受到很大的感動。渡邊先生以11年的時間，不但挑戰美國直銷市場日系企業不會成功的障礙，創造年營業額193億台幣的佳績；更將事業版圖擴展到20個國家，總營業額高達480億台幣。這當中所經歷的挫折、考驗及轉變，渡邊先生以豐富的實戰經驗逐一剖析，無私地分享給讀者。直銷世紀非常榮幸獨家取得這本書的中文版代理權，很快地將在12月20日公開發行(中文書名為「出奇致勝」)，希望提供國內直銷業者一個跨國經營的參考範例。本月的經典文摘亦節錄部份內容，讓讀者先睹為快！