有問題就一定有辦法

重要的是要能接受問題、認清問題，然後就會有更明確可行的答案。
這個概念，用在直銷公司或直銷體系進軍大陸市場而言，也是相通的。
自1998年一刀切以來，除了少數特許公司之外，台灣直銷界一直在期待大陸直銷另外一個春天的到來；而2001年大陸加入WTO並承諾將會再次開放直銷的說法，則讓人打心底湧現一陣早春的溫暖。
不過，所謂的直銷立法在去年過了預定期限並未出檯，這才使人體認到原來在直銷立法確定之前的陣陣暖風，不過是一些主觀的情緒，法規出檯前的直銷之冬遠比預期還要漫長。
今年八月，直銷立法終於通過國務院審核，一場被炒作了長達三年的立法過程也大致底定。
問題是，大陸直銷管理辦法幾項已知的規定，基本上都沒有呼應企業的想像而放鬆，包括計酬方式沒有開放、門檻沒有變化、店鋪基本要求也沒有改變。
這些幾個主要內容，對於積極想要在大陸爭逐市場的直銷業界而言，一點都不訝異，只是很讓人失望。
但是，如果換個角度想，這個不出意料，大家早已有所認知的新法內容，除了讓人很失望之外，其實一點也不會使人感到訝異。
所以，直銷界在確認新法基本架構與精神後，應該趕緊收起失望的情緒，用理性的態度面對這一個新市場，並積極找出適合自己的解決方案。
根據大陸學者預測，這一部新法規在正式頒佈以後，至少會有「堅壁清野，創造環境」、「殺猴給雞看」、「鋌而走險，非法地帶擴大」、「開店勢頭減緩，開店模式多元化」等四個主要的現象，而其結果則是，大陸直銷市場業績暫時會下滑。
對於過慣了在市場機制中生存競爭的直銷企業而言，這一部同時帶有國際考量、經濟考量、社會考量、道德考量乃至民族考量的新法規，確實不是那麼容易適應。
然而，十三億市場畢竟真的很大，在不易適應的環境中找出適應發展的方法，更有機會異軍突起、稱雄稱霸。