中年危機與轉機

這種現象，說穿了就是「電子科技」與「網際網路」急速發展下所產生的憂患意識。沒有立即的危險，卻對未來充滿不確定感。曾有許多有意朝網路事業發展而訂下宏遠計劃的企業，卻因為人才及技術的缺乏而流於紙上談兵，也有投下了可觀的人力與物力之後，才發現真正的獲利點遙不可及，此時進退維谷，只能苦思待變了！
在直銷這個行業裡，據統計，目前有超過60%以上的公司設有網站，但絕大部份僅有資訊提供及業績查詢等少數內容，真正擁有電子商務及社群服務功能者寥寥可數。究其原因，其中有不少公司將此情況歸諸於直銷商對網路的不熟悉與不熱衷，導致上網人數偏低，公司雖然努力推廣卻始終得不到預期的迴響，最後在成本的考量下，整個計劃也因此陷入停頓狀態。
對此，我覺得非常可惜。其實推展網路這種新方法與新工具，必須做到以下兩點，初期才會有一些成效，一個就是要有完整的規劃與架構，也就是說，一個直銷公司的網站必須逐步落實資訊流、金流、商流、物流等基礎建設才能吸引直銷商使用，否則上網之後只是看看公司產品簡介及一些訊息是沒有多大的意義。另一個就是充分的教育與推廣，有了功能齊備的網站為後盾之後，透過集會、訓練的場合全力宣導，並舉辦網路學習的專業課程，甚至可以推出獎勵活動，鼓勵直銷商上網，使之蔚為風潮，這樣的效果更大。國內的安麗公司在這方面就做得非常好，值得大家觀摩學習。
直銷產業的中年危機要化為轉機，我認為只有「結合人際網與科技網的營運新模式」才是最好的出路，也最能展現直銷產業的最大優勢。現在全國有8萬多個網站正使出渾身解數在招募會員，直銷公司坐擁豐沛的人脈，如果將這些人的生活與事業網路化，發展空間將無可限量，當然公司的事業亦可無遠弗屆，擴及全球了。
10月中旬，業內即將首度舉辦的「直銷產業迎戰網路新世紀」高峰研討會，非常適合公司行政主管與高階領袖一同來參與，透過研討的過程，可以相互砌磋，凝聚共識，相信對直銷產業網路化的推動有最大的幫助！