亞太直銷的機會與挑戰

站在世紀交會的頂峰，亞太直銷人以辛勤的耕耘，培育出傲人的豐碩成果；但是如何延續榮景，直至新世紀來臨，是所有亞太直銷人關心的焦點。
時至今日，亞太直銷業的經營環境因各項突破性的變革而更顯困難，直銷先進國家的成熟，將整個直銷產業帶入「加速度學習」的新紀元。這不僅意味著經營Know-how的傳遞與複製較以往更快，更表示直銷業即將進入高度競爭的時代。想要在高度化競爭的時代中求勝，直銷人無法再以過去的經驗，面對未來的環境，而必須順勢掌握贏的策略。

21世紀的經營策略
直銷趨勢專家李久慈表示，符合21世紀需求的經營策略，要能利用有限資源，創造最大的效益。
落實在經營層面中，經營者必須將商品的概念多元化、創造局部競爭優勢、增加軟體投資。在商品規劃時，以多元的概念，將商品做全面性的規劃，除了保留原先「主力產品」的觀念，更應加入「福利品」、「福利策略」、「輔銷品」，以及「贈品」。
其中「福利品」的意義在於設計自用為主、銷售為輔的產品，讓直銷商覺得從中受惠。「福利策略」則是透過與外界異業合作，方便傳遞商經營。「輔銷品」包括了拓展事業用的輔銷貢和經營工具。
當直銷的競爭已達「差之毫釐，失之千里」時，直銷經營者必須認清，想擁有全面性的領先，是遙不可及的夢想。
在資源有限的情況下，分析自己的經營體質，找出相對的優勢，創造局部的Number 1，先搶得市場再慢慢坐大，才能有效掌握商場契機。而增加對軟體的投資，將「建立完整的教育系統」、「培育優良行政團隊」、「培養跟得上時代的經營者和高階主管」作為內部投資標的，將比改善硬體設備獲利更大。

策略聯盟異業合作
李久慈同時指出，與時俱進的直銷產業不再以資本決高下，而是以資訊見輸贏；誰能取得最多的資源並且善加利用，誰就是市場的主人。
因此，經營者不能拘泥在現在的框架裡，必須將學習視作提升視野的日課，持續汲取新知，增加經營實力。在將直銷企業推入國際舞台的同時，經營者不能忽略因地域差異所導致的經營問題。
舉例來說，在亞太地區，想一舉打入直銷業成熟的國家並非易事，對於中小型的直銷公司更是困難。這時單槍匹馬的作戰方式只是徒增經營風險，不如在海外尋找合適的直銷公司，透過「策略聯盟」的方式，共享資源，共創商機。
或者轉換經營角色，在未掌握經營技巧前，先以產品供應商的角色探路。另外，「異業合作」也是未來直銷界值得仿效的作法。直銷的本質在於建立行銷通路，通路既然建立，在異業合作的情況下，將為合作的雙方擴張彼此的經營資源。