從事直銷事業，並非只憑個人的單打獨鬥，即能功成名就，應有效的善用助力，來拓展個人事業，「A‧B‧C法則」即是透過有效資源的運用，揮發最大的力量，以達到推薦、銷售的目標。
ABC法則之A是指顧問(Advisor)，也可稱為支援系統。一般都把「A」設定為上線，其實不然，它可區分為三大支援系統：
1.人脈組織支援系統：如上下線的支援、旁線組織的支援、公司訓練講師支援等。
2.行政資源支援系統：如公司的場地、會議、NDO、OPP等活動。
3.資訊支援系統：如錄音機、錄影帶、幻燈機、產品資訊、電腦資訊等。
「B」是指橋樑(Bridge)，就是自身所扮演的角色，其主要的任務是邀約、引薦、溝通等事項，為A和C排定見面接觸的機會。「C」即是顧客(Customer)，就是被邀約的潛在顧客，或存薦的對象。
ABC法則的運用，通常是在「B」的實力和經驗，尚不足以單獨做推薦、銷售時，藉由上線或友線做協助說明及產品見證分享，使「C」（顧客）得到認同，並在「A」示範的過程中，觀察學習銷售、推薦技巧。
... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
