直銷產業的趨勢關乎組織的發展，直銷組織的發展則決定於辛勤耕耘的直銷人手中。直銷趨勢專家李久慈先生在三月份的「1998直銷大學」中，針對直銷人所面對的經營實務及生涯規劃，強調落實標準化精神，並掌握直銷生涯各階段的發展重點，是直銷人得以邁向顛峰的重要關鍵。
李久慈在論及經營實務時，首先談到規劃完整的教育訓練。在這方面，「標準化的經營模式」是十分重要的一環。所有需要管理的事務都需要精確的標準化；而標準化的重要性則在於提高效率、降低成本；目的則是提高品質，增加優勢；其精神在減少因人為差異所引起的分歧。
直銷事業的標準化不只在於方便複製，和公司內部的規劃也有重要的關連。將標準化落實在直銷事業中，所講求的重點為：事業拓展工具的標準化、經營基本動作的標準化，以及經營規範的標準化。一致的事業拓展工具，讓所有的直銷商有共同的拓展語言，減少矛盾的發生；經營基本動作的標準化，則讓外界對公司建立特定的印象；經營規範的標準化，使直銷商有章法可依循，不致各隨己意產生亂象。
教育訓練標準化
在規 ... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
