直銷正在起變化

這句政治性的語言，看似簡單，其實充滿了時代演變的預測性。在毛澤東說了這句話之後，中國大陸就很快進入了「文革十年」時期。
在本期的許多採訪中，我們可以感覺到，有一件事情可能比大陸市場的影響力還要深遠。
所以在這裡要借用毛澤東的話改說：「直銷正在起變化。」
月中，本刊記者親赴日本，在橫濱市及東京市兩地，分別採訪日本第五大直銷公司「Naturally Plus」的萬人年會及社長。
Naturally Plus只有一個單一產品Super Lutein，但是它卻能夠在雙軌運作的情況下，五年內打敗全日本三千多家直銷公司，竄升到日本第五名。
Naturally Plus的成功經驗，證明了雙軌制是可行的。事實上，在未來，市場上將會有更多雙軌公司展現傑出的表現。太陽制獨大的時代，將會面臨強力挑戰。
另外一個值得注意的問題是雅芳，一百多年來，雅芳在女性保養美容市場上有著不可忽視的影響力。在台灣耕耘了20年之後，亞芳在保養美容化妝品市場上的佔有率，也僅次於擁有50年歷史的資生堂。
今年雅芳正式揮軍多層次市場，除了前述歷史優勢、品牌優勢之外，雅芳產品低單價的特色，很可能對直銷市場中既有的「高單價」傳統產生顛覆性的影響。
第三個焦點則是美樂家的消費者導向特色。美樂家在四年前就確立了以消費導向為主軸的經營策略，這一點，不只是劉樹崇的專長，美國總公司總裁Frank也有明確的共識。就結構比例而言，美樂家的消費者與事業型夥伴的比率為：90%比10%。大部分情況下，美樂家都會建議想要經營事業的新人，不妨先做一個消費者看看。等真正了解直銷的產品面、制度面及公司面之後，如果還有興趣跟熱情，再加以積極輔導、跟進。
美樂家能夠在七年之間崛起並晉升到第四名，消費者導向與其相關措施，無疑是一個主要因素。而在競爭日趨激烈的直銷市場中，現在正有更多具有影響力的直銷公司也開始把力量投注在末端消費者身上。
Naturally Plus的制度、雅芳的單價、美樂家的消費導向正在醞釀一波直銷時代的新變革。
最後，直銷協會理事長劉明雄即將屆滿卸任，雅芳總經理王子云、美樂家總經理劉樹崇皆為新理事長候選人。兩人都是台灣直銷界的菁英，專業、素養與熱忱備受肯定與信賴，不論改選後結果為何，都將是直銷界的喜事。