每一位直銷夥伴都知道「ABC法則」，而以往對「ABC法則」的定義：A為Advisor，即顧問，指上線資深夥伴、輔導資料、OPP、NDO等；B為Bridge，即橋樑，指自己所扮演的介紹人角色；C為Customer，即顧客，指新推薦的朋友或客戶。
ABC法則的新生命
如果給予「ABC法則」更寬廣的新定義：
A可解釋為Advertise，即廣告，
指的是除了舊定義之外，所有能協助達成目標的媒體、事件（Event）或景況，它可能是一則新聞、一場失敗的家庭聚會、交易進行中的一通訂貨電話、組織中的不協調、搶線、批評等。在此其中，要能善用A角色須有兩個必要條件，其一為永遠肯定、讚美、感激周遭的環境（人、事、時、地、物）。其二為養成將劣勢轉換為優勢的觀念與習慣。
B可被定義為Brain，即動腦之意，
為針對市場目標或管理目標所規劃的策略，再來決定戰術中的A應採用何種媒體、事件或景況以達成既訂目標。透過組織成員互動的研討，不但能訓練夥伴成長，且讓新人較易入門，亦能養成主動參與的習慣。 ... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
