直銷商的教育訓練到底是不是直銷公司的責任？對於這個問題，不同發展階段、不同性質直銷公司的看法互異。
開創時期的公司初入一個市場，公司與產品知名度尚未建立，發展組織也還未定型，這個階段的直銷公司幾乎承擔了全部教育訓練的推動工作；但是，一般直銷公司在此時也最缺乏教育訓練的資源與經驗。
進入成長期之後，多數直銷公司面臨最大的瓶頸，是講師人才的培訓，以及領導幹部的養成。而各公司在經營一段時間內，若不能及時發現此一危機，在策略上因應調整，而仍固守於不斷的推薦與零售商品，等到直銷商人數到達某個數字時，才嚇然發現問題頻傳，各種誇大不實、囤貨、上下線爭執……等情形不斷發生，公司光是應付直銷商的訴願就疲於奔命。所以，在成長階段能落實「講師培訓」與「幹部養成」的公司，因為訓練逐漸「標準化」，較易穩健成長。
到達成熟穩定階段，公司面對眾多的直銷商領袖，為了鞏固組織、凝聚向心力，如何合理滿足直銷商成長與管理的需求，在公司教育訓練的規劃上，就得有一通盤的策略了。
李應春 內部管理與教育訓練齊頭並進請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
