小朋友應該穿童裝，大朋友愛穿潮牌，熟齡的成年人應該符合年齡形象，而課程也會因不同功能而適合不同族群。
在前幾期的文章裡，我有談到分階訓練，訓練可以分成初中高階，因不同聘階需要的技能而給予不同的技巧，但也會因階段需求不同，必須適時達到某些目的或具備某種功能的角色扮演，這一期就以功能來談課程的設計。
進人的需求
進人的活動我談過許多，但這次我要談的是每個公司的產品不同、需求不同，所以無論課程還是活動，針對甚麼族群來設計就會有不同的區隔：
1.女性族群：如果公司產品是保養品、女性保健食品、塑身衣、鍋具等屬於女性族群的產品，進人活動或課程應該設計成偏女性的活動，例如瑜珈課、插花課、烹飪課、生機調理等，但是我們還得在這些課程中找尋講師的資源及趨勢在哪兒？瑜珈和生機調理是時下流行的趨勢，所以招生會比較容易，否則沒有人參與就等於無效。
2.高齡族群：目前直銷的保健食品偏多，所以多半屬於養生的高齡化族群，這些高齡的人沒有經濟負擔， ... ...
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