直銷人在發展組織的初期階段，經常會全力以赴，好像拼命三郎一樣。你常會看到他們不眠不休的工作。計畫訂得滿滿的，每天拜訪客戶、抽時間上訓練課、開車的時候聽錄音帶、隨時做筆記，只要醒著就忍不住跟別人談事業、談直銷，連睡覺的時候都不忘練習OPP。他們不但每天自我激勵告訴自己要堅持要成功，而且不許自己輕易的浪費任何一分鐘一秒鐘。雖然有些直銷人白天有工作，晚上又要為直銷事業不斷的打拼，可是他們卻一點也不覺得累，反而越累越有信心，越累越是充滿朝氣和幹勁，覺得未來充滿希望，成功就在眼前。
只是過了一段時間，我們會發現原本生龍活虎的直銷人漸漸的在會場中失去聲音，失去活力或者更嚴重的失去蹤影；或者不再像以前一樣的意氣風發，而是換上溫吞吞的笑容，更可能出現愁眉不展的情況。當直銷人出現這麼明顯的差別狀況的時候，他可能面臨了兩種情況：一個是組織發展看起來好像很穩固，可是卻也很容易在短時間內就出現問題，甚至像曇花一現般的要從頭做起，讓直銷人信心受到嚴重的打擊。另外一個是組織一直有發展，但是發展的速度很慢好像老牛拉 ... ...
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